Plan de marketing

PLAN DE MARKETING
Resumen ejecutivo
Presenta un breve resumen de los principales objetivos y recomendaciones del plan. Va dirigido a la alta dirección y le permite encontrar rápidamente los puntosprincipales del plan. Después del resumen ejecutivo debe de ir una tabla de contenido.
Situación de marketing actual
Describe el mercado meta y la posición de la empresa en él, e incluyeinformación acerca del mercado, el desempeño del producto, la competencia y la distribución. Esta sección comprende:
Una descripción del mercado que define el mercado y sus segmentos principales, y luego reseñalas necesidades de los clientes y los factores del entorno de marketing que podrían afectar las compras de los clientes.
Una reseña del producto que muestre las ventas, precios y márgenes brutos delos productos principales de la línea de productos.
Una reseña de la competencia que identifique los principales competidores y evalúe sus posiciones en el mercado y estrategias de calidad, precios,distribución y promoción de productos.
Una reseña de la distribución que evalúe las tendencias recientes en las ventas y otros sucesos en los principales canales de distribución.
Análisis deamenazas y oportunidades
Evalúa las principales amenazas y oportunidades que el producto podría enfrentar, y ayuda a la dirección a anticipar sucesos positivos o negativos importantes que podrían afectar ala empresa y sus estrategias.

Objetivos y puntos clave
Plantea los objetivos de marketing que la empresa quiere alcanzar durante la vigencia del plan y analiza los puntos clave que afectarían sulogro. Por ejemplo, si la meta es obtener una participación de mercado del 15%, esta sección postula un punto clave: ¿Cómo puede aumentarse la participación del mercado?
Estrategia de marketingBosqueja la lógica general de marketing con la que la unidad de negocios espera alcanzar sus objetivos de marketing y las características específicas de los mercados meta, el posicionamiento y los...