Plan De Marketing

1.0 Resumen Ejecutivo
Pacoyo’s es una empresa creada hace 21 años por el Sr. Francisco Soto dedicada a l fabricación de botanas de maíz, trigo y papa.
Pacoyo’s es la única empresa en la región que tiene registrada una marca para el producto que elabora y comercializa.
Además de que aporta a la ecología al vender los envases y empaques de los materiales para que sean reutilizados, es unaempresa donde el ambiente laboral es muy confortable por lo que casi no hay rotación de personal.
Sin lugar a dudas la empresa seguirá buscando l manera de mantenerse vigente en el gusto de los clientes actuales, si como aprovechar nichos de oportunidad que les permita desarrollarse en el ámbito comercial con el fin de obtener el liderato en la región.
El responsable del equipo directivo cuenta conuna experiencia de 30 años. Su amplia experiencia proporciona a Pacoyo’s la información empírica pertinente, así como la pasión para ofrecer al mercado de las botanas los productos que resultan más atractivos y de calidad.
Pacoyo’s planea incursionar al mercado de Sinaloa, y el sur del Estado a través de su sitio web, para poder así ampliar su mercado y poder tener presencia en las ciudades másimportantes de la región.
2.0 Análisis de la situación
La empresa Pacoyo’s se dedica al procesamiento y venta de botanas hechas a base de trigo y papa industrializada y establecida en Cd. Obregón, fue fundada en mayo de 1988 por el Sr. Francisco Soto el cuál funge como único dueño.
2.1 Análisis del mercado
Pacoyo’s está consciente de sus principales consumidores por lo tanto es fácil paraellos encontrar el producto, ya que se posiciona como el líder en ventas de frituras de Cd. Obregón.
El mercado de meta de Pacoyo’s es principalmente las escuelas, ya que los niños son los mayores consumidores del producto, también las dulcerías y presencia en eventos de cualquier índole ya sean piñatas, reuniones ó fiestas. Cuenta con puntos de venta a los cuáles pueden acudir fácilmente losconsumidores.
2.1.1 Características Demográficas
Factores Geográficos:
Pacoyo’s tiene presencia principalmente en Cd. Obregón, buscando ampliar su mercado hacia el sur de Sonora.
Factores Demográficos:
Los consumidores de Pacoyo’s están equitativamente distribuidos entre hombres y mujeres, los niños son los que más consumen el producto. El nivel socioeconómico del mercado meta de Pacoyo’scorresponde al nivel medio, medio bajo y medio alto, ya que las frituras son de bajo costo.
Factores Conductuales:
Los clientes de Pacoyo’s acuden a la empresa ya que desean obtener un producto delicioso y de un precio no tan alto. Las personas que buscan simplicidad en su vida y que satisfaga sus necesidades de alimento, ya que son fáciles de servir y son de excelente calidad.
Así mismo en lasescuelas, los niños buscan algo rico que comer y que sea de un precio accesible, ya que a esa edad no cuentan con grandes ingresos de dinero.
2.1.2 Necesidades del mercado
Pacoyo’s ofrece a la comunidad Obregonense una amplia gama de productos en cuanto a botanas, que van desde las frituras de papa y de trigo; también cuenta con la venta de botellas de chamoy de diferentes marcas para satisfacerlas necesidades de todos los consumidores.
Producto de calidad
Se busca ofrecer productos de calidad a los consumidores, ya éste es fácil de cambiar debido a la existencia de productos sustitutos como lo serían los que ofrece la competencia, esto puede ser resultado del precio bajo de los mismos.
Gama de Productos
Esta empresa pretende siempre tener una amplia variedad de productos para queel consumidor pueda elegir el que más le convenga o el que sea de su preferencia. Pudiendo así penetrar cada vez más el mercado, y llegar a una mayor cantidad de consumidores.
Atención al cliente
Para crear un negocio exitoso con una base de clientes leales es necesario ofrecer un servicio y servicio post venta ejemplar a los clientes.
Honestidad:
Pacoyo’s es una empresa que toma en cuenta...