Plan De Marketing
Páginas: 8 (1839 palabras)
Publicado: 14 de octubre de 2011
Resumen ejecutivo
Keith Damien modifico el tradicional cortacésped por un cortacésped manual excelente usando sus conocimientos de ingeniería y las consideraciones medioambientales. A pesar del dominio de la empresa líder en los Cortacéspedes American Lawn Mowe Co, puede competir porque su producto es de elevada calidad con ingeniería de precisión, fácil manejo, suave de usar, de empuje y conresultados estupendos del corte. Estos factores mencionados anteriormente aportan un valor añadido a su producto.
La empresa se centra en comercializar su producto en el público objetivo de jardineros tradicionales, ellos buscan cortacéspedes de elevada calidad, que no sea agresivo y alto precio. Y estos atributos nuestro producto los cumple. El primer año se centran en vender sus producto enCanadá, y dependiendo cómo evolucionen las venta y la aceptación del mercado, vendremos en USA.
En cuanto a objetivos, el número de cortacéspedes a vender en el primer año son 2.500 unidades, y esto nos dara unos beneficios netos de 308.950$. Nuestro umbral de rentabilidad lo alcanzaremos a partir de las 22 unidades vendidas, que como es una cantidad muy reducida en los primeros meses yaobtendremos beneficios. Y por último el objetivo principal es diferencia nuestro producto de la competencia, y crearnos una imagen de marca y empresa en el sector de cortacéspedes.
Análisis de la situación de marketing actual
En el mercado canadiense se venden más de medio millón de Cortacéspedes anuales. Podemos diferenciar tres clases: el eléctrico, el de gasolina y el de empuje o manual. Lagran mayoría de las ventas de cortacéspedes son eléctricos o de gasolina, los manuales tiene un porcentaje muy pequeño. Aunque las ventas de éste último, han sido incrementadas en USA notablemente en los últimos 5 años, exactamente han aumentado el 150%, se espera que la cifra siga incrementando y quizás llegaran a alcanzar el 5% del mercado total. Éste aumento es debido a los hijos del Baby Boom,que intentan buscar una vida más sencilla y se trasladan a viviendas urbanas con un jardín más pequeño, evitan las nuevas tecnologías, buscan productos de fácil manejo y escapan de los gruesos manuales de instrucciones.
Tenemos que tener en cuenta que al mercado que nos dirigimos está liderado por Lawn Mower Co, que comercializan cortacéspedes manuales. No obstante, nuestro producto es de mayorcalidad gracias a la ingeniería de precisión y el corte de sus maquinas.
Keith Damien es una empresa nueva y a raíz de esto no posee posición de mercado. Al empresario le interesa obtener cuota de mercado y ser reconocido por los consumidores.
El mercado de los cortacéspedes esta compuesto por dos tipos de clientes: el jardinero ocasional que suele comprar en las grandes superficies y porotro lado tenemos los jardineros serios que compran en tienda especializadas o en locales de jardinera.
|Segmento objetivo |Necesidad del cliente |Dónde suelen comprar y quien lo compra |
|Jardinero ocasional |Cortacéspedes fiable, barato, que realice el |Compran en grandes superficies|
| |trabajo con rapidez y simple de usar |Dos tercios de los clientes son varones |
|Jardinero serio o experto |Cortacéspedes de elevada calidad, que no sea |Tiendas de jardinería especializadas o centros locales de jardinería|
| |agresivo y alto precio|pequeños |
| | |Las mujeres son la mitad de los clientes |
Información sobre el producto
Nuestro primer producto que vamos a lanzar en el mercado destaca por las siguientes características:
• Elevada calidad con...
Keith Damien modifico el tradicional cortacésped por un cortacésped manual excelente usando sus conocimientos de ingeniería y las consideraciones medioambientales. A pesar del dominio de la empresa líder en los Cortacéspedes American Lawn Mowe Co, puede competir porque su producto es de elevada calidad con ingeniería de precisión, fácil manejo, suave de usar, de empuje y conresultados estupendos del corte. Estos factores mencionados anteriormente aportan un valor añadido a su producto.
La empresa se centra en comercializar su producto en el público objetivo de jardineros tradicionales, ellos buscan cortacéspedes de elevada calidad, que no sea agresivo y alto precio. Y estos atributos nuestro producto los cumple. El primer año se centran en vender sus producto enCanadá, y dependiendo cómo evolucionen las venta y la aceptación del mercado, vendremos en USA.
En cuanto a objetivos, el número de cortacéspedes a vender en el primer año son 2.500 unidades, y esto nos dara unos beneficios netos de 308.950$. Nuestro umbral de rentabilidad lo alcanzaremos a partir de las 22 unidades vendidas, que como es una cantidad muy reducida en los primeros meses yaobtendremos beneficios. Y por último el objetivo principal es diferencia nuestro producto de la competencia, y crearnos una imagen de marca y empresa en el sector de cortacéspedes.
Análisis de la situación de marketing actual
En el mercado canadiense se venden más de medio millón de Cortacéspedes anuales. Podemos diferenciar tres clases: el eléctrico, el de gasolina y el de empuje o manual. Lagran mayoría de las ventas de cortacéspedes son eléctricos o de gasolina, los manuales tiene un porcentaje muy pequeño. Aunque las ventas de éste último, han sido incrementadas en USA notablemente en los últimos 5 años, exactamente han aumentado el 150%, se espera que la cifra siga incrementando y quizás llegaran a alcanzar el 5% del mercado total. Éste aumento es debido a los hijos del Baby Boom,que intentan buscar una vida más sencilla y se trasladan a viviendas urbanas con un jardín más pequeño, evitan las nuevas tecnologías, buscan productos de fácil manejo y escapan de los gruesos manuales de instrucciones.
Tenemos que tener en cuenta que al mercado que nos dirigimos está liderado por Lawn Mower Co, que comercializan cortacéspedes manuales. No obstante, nuestro producto es de mayorcalidad gracias a la ingeniería de precisión y el corte de sus maquinas.
Keith Damien es una empresa nueva y a raíz de esto no posee posición de mercado. Al empresario le interesa obtener cuota de mercado y ser reconocido por los consumidores.
El mercado de los cortacéspedes esta compuesto por dos tipos de clientes: el jardinero ocasional que suele comprar en las grandes superficies y porotro lado tenemos los jardineros serios que compran en tienda especializadas o en locales de jardinera.
|Segmento objetivo |Necesidad del cliente |Dónde suelen comprar y quien lo compra |
|Jardinero ocasional |Cortacéspedes fiable, barato, que realice el |Compran en grandes superficies|
| |trabajo con rapidez y simple de usar |Dos tercios de los clientes son varones |
|Jardinero serio o experto |Cortacéspedes de elevada calidad, que no sea |Tiendas de jardinería especializadas o centros locales de jardinería|
| |agresivo y alto precio|pequeños |
| | |Las mujeres son la mitad de los clientes |
Información sobre el producto
Nuestro primer producto que vamos a lanzar en el mercado destaca por las siguientes características:
• Elevada calidad con...
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