Plan de Marketing

INDICE

INDICE 1
INTRODUCCIÓN 5
INVESTIGACIÓN PRELIMINAR 6
1-SISTEMA NACIONAL 7
1.1. CARACTERISTICAS GEOGRAFICAS. 8
Relieve 8
Clima 8
Flora y Fauna 8
Regiones Geográficas 9
1.2. POBLACION 11
Evolución y organización de la población argentina. 11
Patrones de Consumo y Valores Culturales 13
Idioma, Religión, y Moneda 14
Gobierno 15
1.3. POLITICA ECONOMICA 16
Agricultura 18Ganadería 19
Pesca 19
Minería 19
Industria 19
Comercio Exterior 19
Papel del Gobierno y Leyes Comerciales 20
Canales de distribución, facilitadores, comercialización 20
2-SISTEMA PROVINCIAL 22
2.1. CARACTERÍSTICAS GEOGRAFICAS 22
Relieve 22
Clima 23
Flora y Fauna 24
2.2. POBLACIÓN 25
Evolución y organización de la población de la Provincia de Córdoba 25
Gobierno 26
Historia 26
2.3.ECONOMIA 27
3-SISTEMA REGIONAL 29
3.1. CARACTERÍSTICAS GEOGRAFICAS 29
Relieve 29
Clima 29
Flora y Fauna 30
3.2. POBLACIÓN 30
Evolución y organización de la población de Río Cuarto 30
Educación y Salud 33
3.3. ECONOMIA 34
Sector Primario 34
Sector Secundario 35
Sector Terciario 36
4-SISTEMA COMERCIAL DE LA INDUSTRIA 38
4.1 PROVEEDORES 38
4.2. OFERENTES 39
4.3. INTERMEDIARIOS 40
4.4.MERCADOS 41
4.5. PUBLICOS 43
4.6. ASPECTOS POLÍTICO – LEGALES 44
4.7. ASPECTO TECNOLÓGICO 45
5-SISTEMA DE INTERCAMBIO DE LA EMPRESA 46
5.1. DESEOS DEL COMPRADOR 46
5.2. VALORES OFRECIDOS POR EL VENDEDOR 47
5.3. VALORES PERCIBIDOS POR EL COMPRADOR 48
5.4. DESEOS DEL VENDEDOR 49
6-MERCADO 51
6.1. PRODUCTO 51
6.2. SUSTITUTOS 52
6.3. REGIMEN DE MERCADO 52
6.4. OFERENTES 53
Participación deMercado 55
Estrategia Comercial 56
6.5. DEMANDANTES 57
Quienes Compran 57
Dónde Compran 58
Influencias en la Compra 59
Del Producto: 59
Del Vendedor: 59
Situacionales 60
Del Comprador 60
Proceso de Compra 61
Características de la Demanda 62
Unidad de Compra 63
Tasa de Uso 63
Estacionalidad 64
Oportunidad 64
Lugar 64
Hábitos y Actitudes 65
7-SEGMENTACION 66
7.1. IDENTIFICACIÓN DEBASES DE SEGMENTACIÓN 66
7.2. DESARROLLO DE PERFILES DE LOS SEGMENTOS RESULTANTES 67
7.3. MEDICION DEL ATRACTIVO DE LOS SEGMENTOS RESULTANTES 69
7.4. SELECCIÓN DEL MERCADO META 71
7.5. POSICIONAMIENTO 71
INVESTIGACIÓN FORMAL 73
1 DEFINICIÓN DEL PROBLEMA Y OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN 74
2 PLANIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN 74
3 RECOLECCION DE LA INFORMACIÓN 75
4 ANALISIS DE LAINFORMACIÓN 78
PLAN COMERCIAL 84
1 RESUMEN EJECUTIVO 85
2ANÁLISIS DE SITUACIÓN 86
2.1.ANÁLISIS FODA. 86
Fortalezas 87
Oportunidades 87
Debilidades 88
Amenazas 88
3OBJETIVOS Y METAS 88
4ESTRATEGIA COMERCIAL 89
4.1.ESTRUCTURA FUNCIONAL DE LA EMPRESA 90
4.2.PRODUCTO 91
Desarrollo del Concepto 91
Atributos 92
Imagen 94
Marca 94
Empaque y Etiquetado 95
Servicios 96
Prueba del Concepto 96Estrategia del Producto 97
Análisis Comercial 98
Ventas Estimadas 98
Costos y Utilidades 100
Costo de Venta 100
Comercialización 102
¿ CUANDO ? 102
¿ DONDE ? 102
¿ PARA QUIEN ? 103
4.3.PRECIO 103
Objetivo del Precio 103
Estimación de la Demanda 103
Proyección, Reacción de la Competencia 104
Participación esperada del mercado 105
Estrategia y Tácticas de Precio 105
Precios Fijados 1074.4.CANALES 107
Tipos de Intermediarios 107
Número de Niveles de los Canales 108
Estrategia de Canales 108
Condiciones y Responsabilidades Mutuas 109
4.5.DISTRIBUCIÓN FISICA 109
Procesamiento de Pedidos 109
Inventarios 110
Transporte 110
Estrategia de Distribución 111
4.6.FUERZA DE VENTAS 111
Objetivos de la Fuerza de Ventas 112
Estrategia de la Fuerza de Ventas 112
Estructura de laFuerza de Ventas 112
Tamaño de la Fuerza de Ventas 113
Compensación de la Fuerza de Ventas 113
4.7.COMUNICACIÓN 113
Audiencia Objetivo 114
Respuesta Buscada 114
Mensaje 115
Selección de los Canales de Comunicación 116
Presupuesto de Comunicación 116
Mezcla y Estrategia de Comunicación 117
4.8.PUBLICIDAD 117
Objetivo 117
Mensaje 118
Medios 118
4.9.PUBLICIDAD NO PAGA 119
Objetivos...