Plan De Marketing

PLAN DE MARKETING
El Plan de Marketing es una herramienta que sirve de base para los otros planes de la empresa; asigna responsabilidades, permite revisiones y controles periódicos para resolver los problemas con anticipación.
El plan de marketing es un instrumento de comunicación plasmado en un documento escrito que describe con claridad lo siguiente: 1) la situación de mercadotecnia actual,2) los resultados que se esperan conseguir en un determinado periodo de tiempo, 3) el cómo se los va a lograr mediante la estrategia y los programas de mercadotecnia, 4) los recursos de la compañía que se van a emplear y 5) las medidas de monitoreo y control que se van a utilizar.
En un escenario cada vez más competitivo hay menos espacio para el error y la falta de previsión. Por ello el Plande Marketing se convierte en un poderoso instrumento de gestión para la empresa.
Diseño
Hay distintas formas de estructurar un plan, pero básicamente tiene la siguiente secuencia.
1. Sumario ejecutivo. Es el resumen de los aspectos fundamentales del plan. Comprende los principales objetivos, estrategias, recursos que serán necesarios y los resultados esperados. Se realiza al final de laelaboración del plan.
2. Diagnóstico
Análisis de situación
Aquí se describe el entorno económico de la empresa y el marco donde se desarrollarán las estrategias. Se compone de las partes siguientes:
a) Escenario
Son las grandes tendencias de tipo político-económico, tecnológico, legal o sociocultural, que afectan a todo el medio en el que la empresa desarrolla sus actividades.
b)Competencia
Se analizan los competidores directos e indirectos de la empresa.
c) La empresa
Aquí se examinan los aspectos vinculados con la compañía como por ejemplo: los productos o servicios, los proveedores, experiencia y conocimientos del negocio, etc.
d) Análisis de mercado
Comprende el análisis específico del sector en que se desarrollarán las estrategias y operaciones y, dentrode ese marco, el segmento concreto de mercado que será atendido.
3. Análisis Estratégico Comprende una multiplicidad de estudios de información cuyo objeto es optimizar la formulación de la estrategia empresarial.
a) F.O.D.A.
Una herramienta propia del análisis estratégico es el análisis F.O.D.A. , que consiste en evaluar al micro y macro ambiente de la compañía.
b) U.E.N (Unidadesestratégicas de negocios)
La principal herramienta en la planificación estratégica es el análisis de la cartera del negocio, mediante el cual la dirección evalúa e identifica los negocios claves que forman la compañía.
c) Los Objetivos
La definición de los objetivos es una de las tareas más complejas del plan, porque constituyen los resultados que se pretenden lograr.
d) LasEstrategias
Aquí se definen los caminos a través de los cuales la empresa alcanzará los objetivos propuestos.
4. Marketing Operativo Consiste en el desarrollo de todas las variables del Marketing Mix, marca, producto, envase, distribución, precio, comunicación y promoción.
5. Presupuesto Es la expresión cuantitativa del plan de marketing y de los programas de acción.
6 .Control .Se describen losdistintos mecanismos de verificación que se deben implementar para medir los resultados.

LA MIXTURA PROMOCIONAL
Para comunicarse con individuos, grupos u organizaciones, pueden aplicarse varios métodos promociónales. La combinación específica de métodos promociónales utilizada por una organización es su mixtura de promoción para un producto particular.
Los componentes de la mixturapromocional
Los cinco elementos más importantes que pueden incluirse en la mixtura de promoción de una organización son: publicidad, ventas personales, propaganda, empaque y promoción de ventas. Para algunos productos, las empresas emplean en sus mixturas promociónales los cinco elementos, mientras que para otros productos sólo dos o tres, dependiendo de la organización, del tamaño y de el acaparamiento...