plan de marketing

Plan de Marketing
1. Fijación de objetivos
Objetivos cuantitativos:
Para establecer el volumen de ventas, se tiene en cuenta la población censada, este dato lo sacamos del I.N.E. ( instituto nacional de estadística). a la vista de los datos, sacamos que la población censada es de 30000 habitantes. también tenemos en cuenta que competencia privada existe en la zona y que instalacionesmunicipales existen. Comprobamos que existe 2 gimnasios de pequeño tamaño y de actividades reducidas, uno de ellos a king boxing y actividades reducidas y el otro mas generalista tiene una sala de musculacion e imparte algunas clases colectivas como spinning. en cuanto al ayuntamiento cuenta únicamente con un polideportivo el cual se encuentra saturado debido al alto nivel de población.
Estimaciones: lacuota que se prevee obtener es de un 10% de la población repartido entre clases para adultos y niños. la rentabilidad del gimnasio, después del estudio de tesorería realizado, se establece a partir de conseguir una cuota mensual de 250 socios, a un precio de 60 euros.
Penetración: concedemos especial importancia a un plan de presentación a través de folletos informativos, pagina web dinámica,redes sociales, así como contactar con el ayuntamiento para colaborar en actividades deportivas que den a conocer nuestro gimnasio.
Incremento anual: se estima un incremento anual de un 15 % ya que el ayuntamiento tiene unos planes urbanísticos amplios para los próximos años.

Objetivos cualitativos: Pretendemos que nuestro gimnasio sea un centro de alta calidad con una oferta muy amplia tanto declases como de horarios incluyendo actividades que a la fecha no existe en otros gimnasios como puede ser: pilates, bailes de salón, corsfit, así como entrenamientos personales, etc. Esta variedad de actividades unido a la calidad que pretende ofrecer el centro dadas sus características de amplio espacio, modernas instalaciones, vestuarios amplios y con múltiples accesorios y sobre todo un plande atención personalizada para cada socio tendente a fidelizar al máximo posible.





2. Estrategias

1.- Estrategia genérica: las principales estrategias genéricas seguidas por las empresas en func00ión de los objetivos que pretenden alcanzar son tres: las estrategias utilizadas son dos ¿?: estrategia de diferenciación, ya que la empresa va a tener un alto nivel de instalaciones y dehorarios con respecto a la competencia tanto privada como publica.
Estrategia de especialización: pretendemos contar con personal altamente cualificado y especializado en cada uno de las áreas a impartir, así como un gabinete medico para evaluar el estado de salud de los clientes y poderles aconsejar las actividades mas convenientes. estableceremos varios grupos diferenciados en función de suscaracterísticas para dirigirnos de una forma directa en función de sus necesidades y sus posibilidades, por ejemplo: se establece un grupo de población dirigido a amas de casa con bebes a su cargo, ya que el centro va a contar con una guardería. Para este colectivo las clases serán de mantenimiento, aerobic, etc. Centradas principalmente en horario de mañana. Se establece otro grupo mas generalistapara la realización de actividades centradas en la musculacion, spinning, body pump, distribuido principalmente en clases de tarde, este grupo esta pensado para las personas que trabajan y pueden asistir al gimnasio en su horario libre. Un tercer grupo para la tercera edad centrada en el mantenimiento y asesoramiento de su salud, así como actividades dinámicas de baja intensidad con el fin delograr una mejora saludable y una prolongación de subida activa. Por ultimo un cuarto grupo dedicado a deportistas de alto nivel en el cual se incluye preparación para pruebas deportivas, incluyendo en este grupo opositores, pruebas físicas para academias, etc. En cualquiera de los grupos se podrá realizar entrenamientos personales.

2.- Estrategia de cartera: La estrategia a seguir es de...