Plan De Marketing

5. RESULTADOS DEL ESTUDIO
5.1. Situación actual de los productores de Talavera de San Pablo del Monte
Los productores de Talavera se caracterizan por constituir numerosas microempresas en las que artesanos son multifuncionales, dedicando la mayoría de su tiempo a los aspectos de gestión y organización. Por lo general cuentan con capital variable según sean sus ventas, utilizan tecnologíaintensiva en mano de obra y la calidad está en función de la habilidad del artesano, en el cual no se invierte ni es compensado adecuadamente por lo que hace. Las microempresas dedicadas a la Talavera son bastante variables y están constituidas por una sola persona (administrador y artesano a la vez) o por muchas por lo general engloban a la familia de los mismos, quienes conforman empresas de medianacomplejidad generalmente familiares que producen y comercializan a la vez productos no estandarizados a precios muy bajos, sin valorar su trabajo. La productividad es baja en estas empresas y si bien tienen diseños atractivos y muy variados, la mayoría no utiliza tecnología que les permita conseguir una óptima calidad en sus productos
5.2. Plan de Marketing
5.2.1.Análisis del entorno
En estetipo de análisis se hará un estudio sobre las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de los productores de Talavera, esto en plan de Marketing es conocido como análisis FODA.
5.2.1.1.Análisis del entorno interno
a) Análisis de la capacidad de las empresas
Fortalezas:
-Trabajo en conjunto por parte de los productores de Talavera.
-Amplia experiencia de los artesanos en la elaboraciónde cerámica.
-Empresas familiares que heredan conocimientos y destrezas (micro o pequeñas empresas)
-Variedad de diseños pero con inmenso potencial no utilizad.
-Calidad de los productos con potencial de desarrollo.
-Amplia disponibilidad de mano de obra
-Disponibilidad de materias primas a precios bajo
-Ciclo de vida prolongado de sus productos.
Debilidades:
-Incapacidad de las empresasde ser sujeto de crédito por la banca formal.
-Desconocimiento de dinámica de comercio exterior.
-Capacidad logística reducida por la atomización empresarial.
-Desorganización de la mayoría de los productores de Talavera.
-Baja productividad.
-Capacidad y actitud gerencial inexistente.
-Inexistencia de marca comercial.
-Bajo nivel de tecnología.
-Desconocimiento del marketing.
-Limitadosrecursos financieros.
-Recursos humanos pocos capacitados.
-Poca flexibilidad en el volumen de producción.
-Nula experiencia en internacionalización de los productos.
-Directivos con actitud conservadora frente a la posibilidad de internacionalización de sus productos.
-Acabado deficiente y no estandarizado en la mayoría de los casos.
-Atomización de las empresas.
b) Análisis del sectorOportunidades:
-Mejora de la materia prima.
-Materia prima disponible y barata.
-Presencia de asociación de Talaveristas como organización formal.
-Organización que pueden brindar apoyo.
-Maquinaria, tecnología, asesoría e investigaciones.
-Personas oriundas de la zona con técnicas y conocimiento muy desarrollados.
-Acceso a Internet.
-Cadenas de distribución instalada en el exteriorinteresadas en comercializar nuestros productos.
-Desarrollo de ferias y exposiciones nacionales.
Amenazas:
-Políticas arancelarias internacionales.
-Riesgo de encarecimiento exagerado de nuestros productos por no tener control sobre la distribución.
-Situación actual de incertidumbre por las políticas de comercio exterior del próximo gobierno(elecciones).
-Riesgo de presencia de desastresnaturales que empeoren situación económica de los microempresarios ceramistas.

c) Valoración de los objetivos y recursos
Se precisa socializar la propuesta de internacionalización con los Talaveristas porque prevemos la necesidad de subcontratación, pero con productos estandarizados.
E s necesario que desarrollen su planteamiento estratégico.
Se propone un crecimiento lento y constante de esta...