plan de marketing

PLAN DE MARKETING
El plan de marketing sirve de guía a todas las personas que están vinculadas con las actividades de mercadotecnia bien sea de una empresa u organización, ya que describe aspectos importantes como sus objetivos que se pretende lograr, el cómo se va alcanzar, los recursos que se van a emplear, el cronograma de las actividades de mercadotecnia que se van a implementar y losmétodos de control y monitoreo que se van a utilizar para realizar los ajustes que sean necesarios.
El marketing es la combinación de actividades dirigidas a satisfacer con beneficio las necesidades del consumidor con un producto o servicio, siendo entonces el plan de marketing el documento que lo rige.
DEFINICIÓN
• Según la American Marketing Asociation (A.M.A.), el plan de marketing es un documentocompuesto por un análisis de la situación de mercadotecnia actual, el análisis de las oportunidades y amenazas, los objetivos de mercadotecnia, la estrategia de mercadotecnia, los programas de acción y los ingresos proyectados (el estado proyectado de pérdidas y utilidades). Este plan puede ser la única declaración de la dirección estratégica de un negocio, pero es más probable que se apliquesolamente a una marca de fábrica o a un producto específico. En última situación, elplan de marketing es un mecanismo de la puesta en práctica que se integra dentro de un plan de negocio estratégico total .

• Según McCarthy y Perrault, el plan de marketing, es la formulación escrita de una estrategia de mercadotecnia y de los detalles relativos al tiempo necesario para ponerla en práctica. Deberácontener una descripción pormenorizada de lo siguiente: 1) qué combinación de mercadotecnia se ofrecerá, a quién (es decir, el mercado meta) y durante cuánto tiempo; 2) que recursos de la compañía (que se reflejan en forma de costes) serán necesarios, y con qué periodicidad (mes por mes, tal vez); y 3) cuáles son los resultados que se esperan (ventas y ganancias mensuales o semestrales, porejemplo). El plan de marketing deberá incluir además algunas medidas de control, de modo que el que lo realice sepa si algo marcha mal .
En síntesis, el plan de marketing es un instrumento de comunicación plasmado en un documento escrito que describe con claridad lo siguiente:
1) la situación de mercadotecnia actual
2) los resultados que se esperan conseguir en un determinado periodo de tiempo
3)el cómo se los va a lograr mediante la estrategia y los programas de mercadotecnia
4) los recursos de la compañía que se van a emplear
5) las medidas de monitoreo y control que se van a utilizar.

ESTRUCTURA DEL PLAN DE MARKETING
Si bien el plan de marketing admite diferentes formas de ser estructurado, desarrollado y presentado, y aunque distintas compañías utilizan su propia metodología,existe un conjunto de fases esenciales que, de una u otra forma y con una u otra denominación, resultan las bases fundamentales e invariables.

1. SUMARIO EJECUTIVO
Es el resumen del conjunto del plan. Incluye los principales objetivos, las estrategias y los recursos que serán necesarios, así como los principales resultados en términos de metas, como retorno sobre inversión o participación demercado.
El sumario ejecutivo vende el plan de rnarketing. Aunque por su característica sólo puede ser realizado al finalizar la elaboración del plan, su inclusión al inicio es vital para convencer al analista, al gerente general o al directorio para que siga leyendo.

2. ANÁLISIS DE SITUACION
Esta etapa del plan proporciona un conocimiento del entorno económico: en él vive la empresa y sedesarrollarán las estrategias. Está compuesto por tres grandes partes específicas:
• Escenario: Son las variables o grandes tendencias de tipo tecnológico, político-económico, legal o sociocultural, que afectan todo el ámbito en el que la empresa desarrolla sus operaciones.
• Competencia: En este punto se analiza todos los oferentes de productos o servicios que compiten directa o indirectamente...