Plan de marketing

Programa

MBA Ejecutivo III

Curso

Gestión de Marketing I

Trabajo N° 3

DIAGNÓSTICO Y FORMULACIÓN ESTRATÉGICA

INDICE

Resumen Ejecutivo 3

1 Empresa: 4

2 Breve Descripción de la Empresa 4

3 Análisis de Situación 5

3.1 Análisis Externo 5
3.2 Análisis Interno 14
4 FODA 20

4.1 Análisis Interno 20
Fortalezas 20
Debilidades 20
4.2 Análisis Externo20
Oportunidades 20
Amenazas 20
5 Diagnóstico 22

6 Formulación Estratégica 23

6.1 Segmentación de Mercado 23
6.2 Posicionamiento 25
6.3 Objetivos del Negocio 26
6.4 Estrategias 26
6.4.1Mejorar nuestra fuerza de ventas y puntos de distribución: 26
6.4.2Desarrollar una campaña de publicidad que posicione la marca Montealto de acuerdo a los criterios deposicionamiento previamente descritos. 26
6.4.3En cuanto a estrategias de precios ubicarnos un 10% debajo del precio de los líderes. 27
6.4.4Mejorar el proceso de selección de los productos. 27

Resumen Ejecutivo

El presente trabajo permite realizar la formulación estratégica para la línea de productos Montealto.

Para llegar a la formulación se ha identificado yanalizado las implicancias de variables internas y externas a la empresa. Entre las variables externas hemos dado relevancia al análisis de la competencia directa de la línea Montealto, es decir, hemos obtenido información sobre Molitalia y Alicorp.

A partir de las variables antes analizadas hemos procedido a crear la matriz FODA, la cual, a su vez, nos ha servido para determinar lasimplicaciones en el negocio (debilidades y amenazas a ser tomadas en cuenta) y los puntos clave de influencia (fortalezas y oportunidades).

Por otra parte, basándonos en las variables relacionadas al consumidor nos ha permitido realizar la segmentación de la línea Montealto, es decir, a que porción del mercado nos vamos a dirigir.

Asimismo, hemos desarrollado las ideas sobre las que se debedesarrollar el posicionamiento de la marca, el objetivo del negocio y las estrategias que se deben implementar para alcanzar los objetivos previstos.

Finalmente, podemos indicar que se prevé un ambiente favorable para los negocios de la línea Montealto pero va a tener que desarrollar algunas estrategias para penetrar un mercado que, actualmente, tiene marcas líderes que cuentan con un granrespaldo.

Empresa

La Empresa en la que nos basáremos para el desarrollo de la presente práctica es Altomayo Perú S.A.C. en la línea de negocios de MONTEALTO.

Breve Descripción de la Empresa

MONTEALTO es una línea de negocio dirigida al consumo masivo, fue creada en el año 2008, comercializan productos tales como:, fideos, aceite, arroz y las conservas de pescado. Esparte de la empresa ALTOMAYO PERU S.A.C. que produce y comercializa café bajo la marca Altomayo, quien a su vez pertenece al grupo PERHUSA que cuenta con el respaldo de más de 40 años en el negocio cafetalero.

Análisis de Situación

1 Análisis Externo

|Entorno Económico |
|Datos /Hechos |Conclusiones |
|El PBI del Perú en el año 2009 creció en 1.12% se |El país crecerá en su economía durante el año 2010. |
|estima que para el año 2010 el PBI aumenta en un 5.5% |La tasa de inflación anual continuara en niveles bajos. |
|Se estima que el tipo de cambiopara el año 2010 cierre|Disminución de la tasa de desempleo. |
|en S/.2.78 x dólar, hoy en día tenemos un nivel de S/ |Nuevos de acuerdo de libre tratado |
|2.84 x dólar. |Reducción de las barreras arancelarias. |
|Se espera que en el 2010 la tasa de interés de |...