plan de marketing

Plan de marketing
Guía para la toma de decisiones comerciales. Son una herramienta a largo plazo, su finalidad es realizar un programa de acción para conseguir todos los objetivos de marketing.Donde estamos ahora? ( se hace un análisis de donde estamos ahora)
Hacia dónde queremos ir? (comercialmente hablando a donde queremos llegar con nuestra empresa, objetivos comerciales)
Como llegamosallí?
Pasos
1. Análisis de la situación:
a) análisis interno y externo de la empresa (amenazas y oportunidades)
b) análisis del mercado y los consumidores (porter) (clientes, proveedores,competencias, productos sustitutos y amenaza de nuevos entrantes) según como interactúen esas fuerzas se hace el análisis.
c) análisis de la competencia y del sector: se identifica a los competidores
d)análisis del macro entorno: análisis político, social, tecnológico y ambiental (externa)
e) análisis interno: información sobre los aspectos de la empresa desde el punto de vista estratégico.Identificamos puntos débiles y fuertes de la empresa.

2. Diagnóstico
se hace el FODA y la matriz
3. Fijación de objetivos
lo que se quiere lograr y los pasos.
4. Selección de líneas estratégicas deactuación
la empresa formula estrategias específicas para cada área, un mismo objetivo puede cubrir varias estrategias.
Estrategias de Porter:
Estrategia de líder de costos: se trata de minimizarlos costos
Estrategias de diferenciación: se deben hacer diferentes en el mercado con una característica única del producto.
Estrategia de especialización: se especializa en un segmento fijo delmercado




Estrategias de crecimiento intensivo: se ocupa la misma estructura para nuevos productos

Producto actual
Nuevo producto
Mercado actuales
Mismo producto pero con nueva estrategiapara volver a posicionarlos en el mercado.
Nuevo producto para la misma gente
Mercados nuevos
Mismo producto pero para gente nueva.
Crea nuevos productos para nuevas personas
Crecimiento...