Plan De Marketing

Antes de iniciar un negocio es necesario responder las siguientes preguntas:
¿Quiénes son mis competidores?
¿Qué productos o servicios ofrecen?,
¿Qué forma de pago tienen?,
¿Qué participación tienen en el mercado?,
¿Qué política de precios tiene para sus productos o servicios?
¿Qué productos sustitutos pueden aparecer?
¿Cuáles son las tendencias del sector en los próximos años?
¿Cómocree que pueden reaccionar ante otro competidor?

Aspectos a considerar en el plan de negocios
Descripción de la competencia
Tamaño de la competencia
Estimación de ganancias de la competencia
Como opera la competencia

Plan de marketing
Es un documento formal de trabajo que nos sirve para definir el escenario del negocio enumerando un conjunto de acciones de marketing específicas yconcretas todas ellas dirigidas sinérgicamente hacia un objetivo general o común alcanzable.

OPORTUNIDAD
¿Cómo será el mundo en el que operamos?
CLIENTES
TECNOLOGIA
COMPETENCIA
LEGILAION
POLITICA

FUERZAS
PROBLEMAS
DEBILIDADES
¿Dónde estamos y que somos?
MERCADO/PRODUCTOS
RECURSOS
ESTABILIDAD
FLEXIBILIDAD
POLITICAS
RIESGOS
AMENAZAS
¿Cómo podemos llegar?
ESTRATEGIA
TÁCTICASRECURSOS
RESPONSABILIDAD

¿A dónde queremos llegar?
OPORTUNIDADES A APOVECHAR
AMENAZAS A ESQUIVAR
DEBILIDADES A SUPERAR
S






















Ventajas
* Identifica las oportunidades de negocios.
* Determina cursos de acción, dirigidos a conquistar, mantener y desarrollar mercados.
* Define objetivos, estrategias operacionales yprogramas específicos que armonizan las variables de la mezcla de marketing.

Contenido del plan de marketing
* Resumen ejecutivo
* Análisis de la situación
* Aquí se definen las grandes directrices estratégicas del marketing de la compañía.
Escenario
* Competencia
* Empresa
* Análisis del mercado
* Análisis FODA
* Aquí se exponen con mayor detalle lasacciones y los responsables de llevarlas a cabo con una agenda específica que a la vez ensambla en forma just-in-time con la secuencia global de todos.
Objetivos
* Estrategias
* Táctica
* Programas
* Presupuesto
* Control

Es importante para convertir el plan de marketing en una verdadera herramienta de gestión los mecanismos de follow-up, control.
Cuantificación globaldel plan y de los programas de acción, y se determina por consecuencia:
* Potencial global del mercado.
* El volumen de ventas global del negocio.
* Pronostico de ventas de la compañía.
* Análisis del punto de equilibrio.



Análisis de las variables del marketing mix
* Producto
* Precio
* Distribución
* Comunicación

Análisis del entorno comercial
*Clientes
* Competencia
* Proveedores
Entorno comercial
Acciones de promoción y publicidad
(MARKETING)

Fases del plan de marketing
* Análisis interno y externo.
* Objetivos y selección de estrategias.
* Determinación del presupuesto comercial.
* Desarrollo del programa de marketing.
* Evaluación y control.

Análisis interno
Este análisis incluye la evaluación delos aspectos de marketing, producción, finanzas, organización, personal e investigación desarrollo de la empresa con el fin de detectar los puntos fuertes y débiles que puedan dar lugar a las ventajas o desventajas competitivas.

Producción
Dentro de esta área conviene analizar variables como las siguientes:
Capacidad de producción
Costes de fabricación
Calidad, innovación y tecnologíaFinanzas
Aquí es conveniente analizar los puntos débiles y fuertes en el área financiera así como también sus recursos disponibles, su nivel de endeudamiento, rentabilidad y liquidez.

Organización
Estructura organizativa, proceso de dirección, control y cultura empresarial.

Personal
Puede construir una punto fuerte o débil en relación con su nivel de selección, formación, motivación y...