Plan De Marketing

FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL
·ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ·DEFINICIÓN DE OBJETIVOS ·DESARROLLO DE ACCIONES

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
• DEFINICIÓN DE LA EMPRESA Y DEL PRODUCTO/MERCADO •ANÁLISIS DEL MERCADO • ANÁLISIS DEL ENTORNO • ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA • ANÁLISIS INTERNO DE LOS RECURSOS Y CAPACIDADES

DEFINICIÓN DE LA EMPRESA
• ¿CUÁL ES LA MISIÓN DE LA EMPRESA? • ¿EN QUÉNEGOCIO ESTÁ LA EMPRESA? • ¿CUÁL ES EL PRODUCTO O CARTERA DE PRODUCTOS QUE VENDE? • ¿A QUÉ MERCADO SIRVE? • ¿CUÁLES SON LOS SEGMENTOS PRIORITARIOS?

MISIÓN DE LA EMPRESA
SE CONFIGURA POR: SUHISTORIA LAS PREFERENCIAS ACTUALES LOS FACTORES DEL ENTORNO LOS RECURSOS DE LA ORGANIZACIÓN LAS VENTAJAS COMPETITIVAS

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ANÁLISIS DEL MERCADO
DETERMINACIÓN DE: TAMAÑO POTENCIAL LAESTRUCTURA DEL CONSUMO LA CAPACIDAD DE COMPRA LOS SEGMENTOS QUE LO COMPONEN EVOLUCIÓN DE LA DEMANDA

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ANÁLISIS DEL ENTORNO
• CAPACIDAD DE ADAPTACIÓN • CAMBIOS DEL ENTORNO:
– ¿AMENAZAS?ANTICIPARSE O REACCIONAR – ¿OPORTUNIDADES? APROVECHAR

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Y DEL SECTOR
• IDENTIFICACIÓN DE LOS COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES • OBJETIVOS DE LOS COMPETIDORES • PUNTOSFUERTES Y DÉBILES DE LOS COMPETIDORES

ANÁLISIS INTERNO DE LOS RECURSOS Y CAPACIDADES

• DETERMINACIÓN DE SUS PUNTOS FUERTES Y DÉBILES

DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS
OPCIONES ESTRATÉGICAS INNOVAROBTENER VENTAJA COMPETITIVA INCREMENTAR LA PARTICIPACIÓN DEL MERCADO MEJORAR LA RENTABILIDAD

OBJETIVOS DE MARKETING
Responden a una situación determinada en el análisis FODA. No son resultadode la creatividad, sino que se originan en situaciones muy específicas. Siempre son específicos. No tratan asuntos generales del área. Su plazo es de un año: en términos generales el plan se elaboraen forma anual. Buscan evitar el canibalismo. No deben interferir en el desarrollo de otra marca o producto

CARACTERÍSTICAS DE LOS OBJETIVOS
lograrlo.

Alcanzables: es decir, debe existir la...