Plan de marketing

PLAN DE MARKETING

Etapas:

I. Resumen Ejecutivo:

Corresponde a una sinopsis del cuerpo del informe, es la intención principal de lo que se quiere comunicar y lograr.
Este resumen incluye:

• Introducción

• Explicación de los principales aspectos del plan de marketing

• Costos de implementación

• Visión general del plan• Aspectos claves a destacar.

Análisis del Entorno

1. ¿Cuales son los factores externos críticos que impactan la industria?
2. Evaluar el impacto sobre la industria de cada factor en términos de presente y futuro
3. Determinar las oportunidades y amenazas que se generan a partir del análisis anterior

Entendiendo la Naturaleza delEntorno

1. Uno de los aspectos clave es determinar las incertidumbres del entorno
2. Un entorno estable es predecible, uno dinámico no lo es, por lo que la intuición es fundamental, o el análisis de escenarios.
3. La dinámica del crecimiento de la población se puede predecir, no así la dinámica del desarrollo tecnológico
4. Es relevante analizar lasituación presente, el pasado y tratar de predecir el futuro

Factores Externos

4. De Mercado
1. Tamaño del Mercado
2. Tasa de crecimiento
3. Mercados cautivos
4. Sensibilidad de precios
5. Diferenciación de productos
5. Competitivos (Porter)
6. Intensidad de lacompetencia
7. Grado de concentración
8. Barreras de entrada
9. Disponibilidad de sustitutos
10. Grado de integración
6. Políticos
11. Legislación antimonopolio
12. Legislación ambiental
13. Sistema impositivo
14. Sistema de tasas al comercio exterior15. Leyes laborales
16. Estabilidad política

1. Económicos
1. Inflación
2. Tasa de interés
3. Tasa de cambio
4. Nivel de salarios
5. Mano de obra (Suministro, calificación)
6. Apoyo gubernamental
7. Crecimiento del PGB
8.Condiciones macroeconómicas
9. Ciclos económicos
10. Desempleo
2. Sociales
11. Conciencia del Medio Ambiente
12. Protección al consumidor
13. Nivel de sindicalización
14. Etica del trabajo y actitud ante el mismo
15. Distribución del ingreso
16. Nivel deeducación
17. Cambios en estilo de vida
18. Demografía
19. Hábitos de consumo
20. Hábitos de diversión

3. Tecnológicos
21. Requerimientos de I+D en producto
22. Requerimientos de I+D en procesos
23. Patentes
24. Madurez y volatilidad
25. Gasto en tecnología del Gobierno26. Nivel tecnológico de la industria
27. Nivel tecnológico de la mano de obra
28. Mecanismos de transferencia tecnológica
Velocidad de obsolescencia

EL ANALISIS COMPETITIVO

• ES UN PROCESO QUE CONSISTE EN RELACIONAR A LA EMPRESA CON SU ENTORNO.

• LA COMPETENCIA EN UN SECTOR INDUSTRIAL TIENE SUS RAICES EN SUESTRUCTURA FUNDAMENTAL, NO ES, POR TANTO, COINCIDENCIA NI MALA SUERTE.

• EL ANALISIS COMPETITIVO AYUDA A IDENTIFICAR LAS FORTALEZAS Y
DEBILIDADES DE UNA ORGANIZACION, ASI COMO LAS OPORTUNIDADES Y AMENAZAS QUE LE AFECTAN DENTRO DE SU ENTORNO INDUSTRIAL.

• LA COMPETENCIA DEPENDE DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS QUE INTERACCIONAN EN EL SECTOR INDUSTRIAL:...