plan de marketing

PLAN DE MARKETING
QUESOS MAIA

Generación 2003
Silvana Delgado
Solange Guerra
Ma. Eugenia Nicolini
Abril - 2004

FOTOS DE LA EMPRESA Y
UBICACIÓN – COLONIA ALGO DE
TURISMO

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Introducción
Conceptos generales extraídos del diagnóstico – 12/03
• Tarariras – Dpto. de Colonia
Se resaltó el concepto de ubicación geográfica de esta empresa como una región de América
del Sur, en la Répúbica Orientaldel Urugya en el dpto. de Colonia, que posee condiciones
ambientales naturales privilegiadas que se ha convertido en una comunidad agro-industrial
moderna y eficiente del país, donde la gran fuente de ingresos aún sigue siendo la excelencia
en la fabricación de quesos.
• Antecedentes históricos
Quesos Maia es una empresa moderna en el mercado uruguayo con 5 años de actividad
industrial y comercial.Posee un importante parque industrial equipado con tecnólogia
europea de primer nivel internacional, en el cual pudimos constatar preocupación por el buen
mantenimiento.
• Concepto de negocio
Se dedica a la fabricación y elaboración de quesos artesanales redescubriendo el verdadero
sabor del queso, sin conservantes ni aditivos, lo que marca la diferencia de la línea de
productos (MAIA) de lacompetencia altamente industrializada donde el sabor se pierde y
parece standarizarse en todas las otras.

FOTOS PLANTA INDUSTRIAL Y
ENTORNO
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La Misión
Contribuimos a la sociedad rescatando en la elaboración
una excelente línea de productos, el verdadero sabor del
queso artesanal siendo nuestra premisa la satisfacción de
nuestros clientes. Para ello es necesario contar con
personal comprometido ymotivado. Cumpliendo con estos
principios lograremos ser una empresa líder respetada por
propios y ajenos logrando mantener nuestro crecimiento
firme y sostenido, con buenos índices de rentabilidad

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La Visión
• Aspiramos a que nuestros clientes y consumidores en general,

descubran la seriedad de nuestra propuesta gastronómica,
responsable y confiable que se caracteriza por mantener la
garantíatotal de calidad y la consolidación en el tiempo de un
producto plenamente terminado e insuperable

Agregaríamos los siguientes conceptos:

• Lograremos incrementar nuestra participación en el mercado

nacional y regional así como también expandir el negocio a nivel
Internacional.

• Trabajaremos intensamente para lograr la Certificación en
Normas ISO 9000.

• Nos comprometemos a mantener elcuidado responsable del Medio
Ambiente y así lograr la Certificación de Normas ISO 14000.

• Continuaremos estimulando a nuestro personal y colaboradores a
traves de una constante en su capacitación y mantendremos como

Conceptos principales extraídos del diagnóstico – 12/03
Análisis Interno y Externo (FODA)
FORTALEZAS
 Mantiene la excelencia en la calidad de sus
productos artesanales y naturales.
Empresa con presencia en las grandes superficies.
 Buena aceptación de sus productos en mercados
muy exigentes.
 Buena presentación en impresos (folletería,
etiquetado, envasado)

DEBILIDADES
 Con aditivos químicos, los competidores pueden





mejorar precios y simular el buen sabor.
Esta empresa carece de fuerzas de ventas.
Se debe planificar y mejorar la logística de distribución.Vendedores de quesos en las grandes superficies con
muy poco conocimiento de la marca Maia no la ofrecen.
Escasa divulgación en los medios de comunicación.

OPORTUNIDADES
 Gran potencial natural y tecnológico colaboró a mantener

una estabilidad económica financiera a pesar de la crisis
país.
 Crecimiento sostenido del sector llevará a un aumento en
la rentabilidad e inversiones.
 Excelente packinga un buen nivel de precios, además de
los productos de venta masiva cuenta con los selectos de
exportación.
 Optimizando las promociones se logrará mejor
posicionamiento en el mercado nacional para lograr marcar
futura presencia internacional.

AMENAZAS
 Los subsidios de los países vecinos en el rubro agro

industrial.
 Sometimiento que sufren las empresas de mediano porte
ante las exigencias...