Plan de marketing

PLAN DE MARKETING
Cada Plan de Marketing de un negocio es único, pues está condicionado por las características propias de cada emprendimiento. En este punto hay que aclarar que no debe confundirse el Plan de Marketing con el Plan de Negocios. El Plan de Marketing es parte integrante del Plan de Negocios, es un instrumento que le brindará pautas de cómo lograr los objetivos comerciales que se hapropuesto en el Plan de Negocios. De ahí que debe recordar que: “EL ÉXITO DE SU PLAN DE NEGOCIOS DEPENDERÁ DE SU PLAN DE MARKETING”.

UN PLAN DE MARKETING ESENCIALMENTE BUSCA:
�� DEFINIR EL NEGOCIO.
�� DEFINIR LOS OBJETIVOS A ALCANZAR.
�� DEFINIR LAS ESTRATEGIAS PROPUESTAS PARA ALCANZAR CADA OBJETIVO.
�� DEFINIR LAS TÁCTICAS A UTILIZAR EN CADA ESTRATEGIA.
�� DESARROLLAR UN PLAN DE ACCIÓN.METODOLOGÍA:

Lo primero en definir el NEGOCIO.
En uno o dos párrafos describa: “En qué negocio se encuentra” y “Quiénes son sus clientes”. Para ello utilice conceptos generales. Determine las características de su empresa, lo que la diferencia de otras.

Los siguientes puntos lo ayudarán a esclarecer la situación, determinando cuál es su posición en el mercado y permitiendo trazar un Plande Acción “realista”.
�� Diferencias con la competencia.
�� Puntos débiles y fuertes frente a la competencia.
�� Porción del mercado que actualmente esta ocupando.
�� Porcentaje de los clientes que le genera la mayor parte de sus negocios.

Para ello utilizará variables tales como:
�� Edad - Sexo - Educación.
�� Factores que están influyendo en sus decisiones.
�� Imagen de la empresafrente al público en general.
�� Imagen de la empresa frente a los clientes.
�� Evolución del negocio durante el primer año de implementación del Plan de
Marketing.
�� Tecnología utilizada.
�� Términos y condiciones de venta.
�� Nuevos competidores en el mercado.
�� Normativa vigente y relacionada con el negocio.
�� Pautas comerciales utilizadas.
�� Organización interna del emprendimiento.�� Capacitación y entrenamiento del personal.
�� Manejo de la situación financiera.
�� Diferencias con los productos y/o servicios ofrecidos.

DETERMINE LAS ESTRATEGIAS QUE UTILIZARÁ PARA PROCURAR ALCANZAR SUS OBJETIVOS,
ESTAS PUEDEN SER:
�� Mejorar la presentación de sus productos y/o servicios.
�� Incorporar nuevos canales para la distribución.
�� Campaña de promoción para las ventas.
��Disminución de los precios.
�� Beneficios alternativos con el producto.

TRACE UN PLAN DE ACCIÓN DE MÁS LARGO PLAZO, QUE SE OCUPE BÁSICAMENTE DE:
�� Nuevos mercados a los que se pretende llegar.
�� Esfuerzos necesarios para ello.

Ejemplo # 1

Ejemplo de plan de comercialización - Mosaic Buttons
DECLARACIÓN DE LA MISIÓN
Técnicamente, la declaración de la misión se presenta en laintroducción del Plan de Negocios del que forma parte el Plan de Comercialización. Se incluye aquí para información del lector.
El objetivo de Mosaic es proveer los botones más llamativos disponibles en Michigan. A los clientes les encantarán estos botones, que serán el punto de partida para la actividad creativa. Mosaic considera que la expresión artística mejora la vida. Aprecia la habilidad de lasmanos y la sensibilidad del corazón de la gente. Considera a los botones pequeñas obras de arte en las cuales es posible ver el reflejo de uno mismo.
Plan de comercialización de Mosaic
HISTORIA Y DESCRIPCIÓN
Mosaic es una tienda minorista especializada que ofrece una colección de botones antiguos, modernos y artesanales de distintas partes del mundo. Estos botones se diferencian de los que ofreceel mercado por la calidad de los materiales, el trabajo artesanal y el diseño.
Una de las necesidades básicas que intenta cubrir Mosaic es la de la diversión. Los botones son objetos maravillosamente expresivos que aportan una vitalidad inesperada a la vestimenta. Los fabricantes de indumentaria observan una ventaja competitiva mediante el uso de botones alegres y distintivos. Mosaic fabrica...