Plan de mercadeo de leche

Dentro del proceso de Investigación y análisis se debe de identificar las 4 p’s son: Producto, Promoción, Plaza y Precio., en donde responden a las siguientes interrogantes:
( Producto. ¿Qué vendo? Pudiendo ser tangible o intangible (por que en producto podemos incluir los servicios)
( Promoción ¿Cómo lo conocerán y comprarán los clientes?
( Plaza. ¿Cómo se los haré llegar?
( Precio. ¿Cuántopagarán por él?
Y ya con ellas podrá establecer diferentes estrategias como son
( Sobre el producto: eliminaciones, modificaciones y lanzamiento de nuevos productos, incursión de nuevas marcas, ampliación de la gama, etc..
( Sobre el precio: revisión de las tarifas actuales, cambio en la política de descuentos, bonificaciones de compra..
( Sobre la plaza: apoyo al detallista, fijación decondiciones a los mayoristas, apertura de nuevos canales, política de stock, mejoras del plazo de entrega, subcontratación de transporte.
( Sobre promoción: contratación de medios de comunicación masiva, creación de página Web, plan de medios y soportes, determinación de presupuestos, campañas promociónales, política de mercadotecnia directa entre otras.
1. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
EMPRESA. LECHEENTERA LA ORDEÑA SA DE CV
1.1 INDUSTRIA Y GIRO AL QUE PERTENECE
Industria: Manufacturera
Giro: de Producción y venta para consumo de leche
1.2 HISTORIA DE LA EMPRESA
La empresa que nace en Julio de 1997 con un total de 136 socios productores de leche que son los principales proveedores de la propia empresa, está constituida como una Sociedad Anónima de Capital Variable cuya razón social esLeche Entera La Ordeña S. A. de C. V
1.3 PRINCIPIOS ORGANIZACIONALES
MISIÓN
Hacer de la producción de leche un negocio rentable para los productores, incrementando el desarrollo del sector ganadero de Colima; contribuyendo con la creación de fuentes de empleo en la comunidad; así como fomentar el consumo de leche proporcionando un alimento nutritivo de calidad y natural al consumidor.
VISIÓNConvertirnos en líderes de ventas en el mercado de Colima, reforzando a cada instante la presencia de nuestra marca estando a la vanguardia de la tecnología en todo a cuanto procesos productivos se refiere para satisfacer las necesidades del consumidor.
FILOSOFÍA EMPRESARIAL
Proteger al sector ganadero colimense, fomentando el consumo de uno de sus productos; brindando oportunidades de empleo;generando en los trabajadores, sentido de lealtad, pertenencia y compromiso con nuestro Estado; mejorar a cada momento los estándares de calidad total, logrando con ello la satisfacción de nuestros clientes
1.4 EVALUACIÓN DEL NEGOCIO
PRODUCTO QUE OFRECE
La Ordeña en este momento se dedica a la comercialización de leche en tres presentaciones distintas, las cuales son:
( Bolsa de 1 litro.
( Bote de1 litro.
( Bote de ½ galón.
TIPO DE DEMANDA
Se considera como un producto de consumo general, de primera necesidad dentro de la canasta básica.
COBERTURA EN EL MERCADO
Se comercializa en la Zona de Colima, Villa de Álvarez y Coquimatlán, dirigido principalmente a las mujeres entre 20 y 49 años que son parte de la segmentación.
MERCADO
Se encuentra ubicado en el Estado de Colima en la zonade Colima, Coquimatlán y Villa de Álvarez, con 900 puntos de venta.
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Es un producto que puede ser consumido por personas de todas las edades, pero debido a que no todas aquellas lo compran, se define a los decisores como mujeres entre los 20 y los 49 años de edad que por lo regular ya son amas de casa que se preocupan por la alimentación y bienestar de la familia.
Debidoa que no es una marca con el posicionamiento muy alto y las personas que la consumen son pertenecientes al las clases ubicadas en los niveles D+ y C de acuerdo con los estudios de mercado previos realizados por la empresa.
1.5 DESCRIPCIÓN DE LA MEZCLA COMERCIAL
PRECIO
( El precio por litro en bolsa es de $ 5.80.
( El precio de medio galón (1 892 ml) es de $ 12.50.
( El precio por litro en...