Plan De Mercadeo Productos Nuevos

PLAN DE MERCADEO PRODUCTOS NUEVOS

ANÁLISIS EXTERNO

▪ MERCADO
✓ Análisis de la estructura del mercado
✓ Determinación del mercado relevante
✓ Medición del mercado
✓Determinar la tasa de crecimiento del mercado
✓ Establecer el atractivo del mercado
✓ Analizar la evolución y tendencia del mercado







▪ CONSUMIDOR – USUARIO
✓ Determinar elperfil del consumidor o usuario. Grupo objetivo.
✓ Establecer el centro de compra
✓ Determinar la rotación de clientes
✓ Establecer el proceso de compra del producto o servicioanalizado.
✓ Definir la disposición y capacidad de compra de los consumidores o usuario.
✓ Definir las pautas de compra
✓ Establecer cual es la característica determinante en la compra▪ COMPETENCIA
✓ Identificación y análisis (Producto, posicionamiento, característica diferencial, estrategias y programas de mercadeo utilizados actualmente) de los competidores directose indirectos.
✓ Definición del principal competidor.
✓ Puntos fuertes y débiles del principal competidor.


▪ DOFA
✓ Determinar problemas y oportunidades del producto, servicioo marca.
✓ Diagnóstico: determinar las razones por las cuales se desea entrar al negocio elegido y definir los principales problemas a afrontar.

Problemas:

• Inversión Inicialalta.

• Maquinaria nacional con capacidad de producción baja.

• Ventaja Competitiva posible de imitar.

Oportunidades:

• Mercado en crecimiento.

• Producto amigablecon el medio ambiente.




▪ OBJETIVOS DEL PLAN


✓ Objetivos cuantitativos


• Conseguir la venta de 294 toneladas de producto como mínimo, es decir el 80% de la capacidad deproducción.
• Obtener una rentabilidad mayor o igual al 25%


✓ Objetivos cualitativos.






▪ ESTRATEGIA BÁSICA DE MARKETING
✓ Estrategias para estimular la demanda...