Plan de mercadeo

Modelo del contenido del plan de mercadeo    Existe una gran variedad de modelos de planes de mercadeo que reflejan no solamente la orientación y las perspectivas que tienen las empresas de vender en diferentes mercados, sino  también las diferentes preferencias personales e inclinaciones de los individuos a cargo de la  planeación de mercados en esas empresas.  A continuación presentamos un posible modelo del contenido de un plan de mercadeo:   I ­ Resumen Ejecutivo   Es una sinopsis del plan, que en dos o tres páginas, aporta una visión general de la situación actual, de los objetivos, estrategias, principales programas de acción y de  las expectativas económicas.     II ­ Análisis de la Situacion   A. Analisis De La Industria   1. El Mercado   Tamaño, historia de la participación de mercado de todos los productores y sus participaciones de mercado individuales.  o Potencial del mercado y las principales tendencias de la oferta y de la  demanda del producto objeto de éste plan y de los productos relacionados.  
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2. Actividad del Mercado   Historial de precios en todos los canales de distribución y razón de las  principales fluctuaciones.  o Canales de distribución  oPolíticas y procedimientos de ventas   o Publicidad y promoción  
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3. Ventas, costos y utilidad bruta del producto   Historial de ventas por línea, modelo, distrito de ventas, uso final y  sector industrial  oHistorial de costos  o Historial de utilidades  o Cambios en el volumen y en las utilidades por línea y modelo  
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4. Tecnología ‐ Mejoras en el producto y en los procesos  
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Etapa del ciclo de vida  Tiempo muerto para el diseño y desarrollo de un nuevo producto  

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Impacto en el mercado (Demanda primaria vs. selectiva)   Protocolo del producto y del proceso  5. Características del Mercado: tendencias en  
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Patrones de uso en la Industria  Patrones de uso final  Frecuencia,cantidad y ocasión de la compra  Procedimientos y hábitos de compra ...