Plan De Mercadeo

Plan de Mercadeo

Un Plan de Mercadeo debería contemplar al menos los siguientes puntos:
1. un análisis de situación,
2. la estrategia de Marketing,
3. las ventas previstas,
4. ResumenFinanciero.
1. Análisis de la situación
Normalmente, esto incluye un análisis de mercado, un análisis DOFA (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas), y un análisis de la competencia.
En elanálisis de mercado se incluirán una previsión de mercado, segmentación, información del cliente, y el análisis de las necesidades del mercado.
Adicionalmente se deberá definir claramente los recursosque se necesitarán (incluidos los financieros, tiempo humanos y habilidades)
2. Estrategia de Marketing
Este debe incluir al menos una declaración de misión, objetivos y estrategia centrada en elenfoque de mercado incluyendo los segmentos y el posicionamiento del producto. (Muy importante la claridad de este punto, para saber que direccionamiento se dará al posicionamiento del nuevo producto oservicio o la reorientación de los productos actuales.
Debe finalizar con la definición de las cuatro "P" del marketing: Producto, Precio, Distribución (place) y Promoción o Publicidad.
3.Pronóstico de ventas
Esto incluye detalles suficientes para el seguimiento de las ventas mes a mes y seguimiento del plan previsto-Vs-situación real.
Normalmente, en un plan también se incluyen las ventasespecíficas por producto, por región o segmento de mercado, por los diferentes canales de comercialización (si se cuenta con ellos) y otros elementos.

4. Resumen Financiero
Este debe incluirdetalles suficientes para controlar los gastos mes a mes y seguimiento del plan previsto-Vs-situación real.
Normalmente, un plan también incluirá tácticas específicas de ventas, programas,responsabilidades de gestión, promoción, y otros elementos; comisiones a vendedores y otros incentivos que generen gastos a la compañía.
En la mayoría de los casos se iniciará un plan de Mercadeo con un resumen...