plan de mercadeo



PLAN DE MERCADO
Exotic´s fruit’s S.A.S


Docente
Verónica correa


Por
Cindy Calle Manco
Érica María Velásquez
María Alejandra Jaramillo
Wilmar Cogollo
Juan Camilo Martínez


Mercadeo de productos y servicios
POLITECNICO MAYOR
2013Índice
Portada …1
Planteamiento del problema…3
Objetivos…3

MACROENTORNO…4
Entorno político…4
ImpactoAmbiental…5

ENTORNO ECONOMICO…6
Interpretación de gráficos …8
Indicadores económicos…9
Interpretación indicadores económicos…10
Información para medir las frutas…11
Información contenedor marítimo…12
Precios de frutas en el exterior…13

ENTORNO DEMOGRAFICO….15
ENTORNO TECNOLOGICO…16
maquinaria
ENTORNO GEOGRAFICO…17
ENTORNO SOCIOCULTURAL…17

ANALISIS DEL COMPORTAMIENTO DE LOSCLIENTES…18
Motivaciones, lugar y frecuencia de compra….18
Situaciones de uso o consumo habituales…19
Atributos diferenciales valorados en el proceso de elección del producto…19
Personas que intervienen en el proceso de compra…20
ACTITUDES HACIA EL PRODUCTO FRENTE A PRODUCTOS ALTERNATIVOS…21
ANALISIS DE LA ESTRUCTURA COMPETITIVA…21
Competidores actuales…21
Identificación de la situacióncompetitiva de los competidores…22
Amenaza de nuevos ingresos…25
Productos Sustitutos…26
Proveedores…27
Distribución…28
ANALISIS DE LA DEMANDA
TAMAÑO ACTUAL DEL MERCADO
TASA DE CRECIMIENTO ANUAL DEL MERCADO EN LOS ULTIMOS AÑOS.
TASA DE CRECIMIENTO ANUAL ESPERADA PARA LOS PROXIMOS AÑOS.
SEGMENTOS DEL MERCADO EXISTENTE
DISTRIBUCION GEOGRAFICA DE LAS VENTAS
CICLO DE VIDA EN EL QUE SE ENCUENTRA LADEMANDA GLOBAL DEL PRODUCTO.
Aspectos productivos
Proceso productivo
Grado de desarrollo tecnológico
Unidades físicas y monetarias
Estructuras de costos
Provisión de materias primas
ASPECTOS COMERCIALES
Cartera de productos
Equipo de ventas
Canales de distribución
Ventas y tasas de crecimiento
Estacionalidad de las ventas
Evolución de las ventas en diferentes medios geográficosReputación de la marca
Principales clientes por ubicación geográfica
ASPECTOS ORGANIZATIVOS Y FINANCIEROS
Distribución de empleados por cualificación técnica
Estabilidad del empleado y formación
Investigación y desarrollo
presupuesto
MATRIZ DOFA
Definición de estrategias a partir del análisis DOFA
MATRIZ EFI Y EFE
Plan de Acción
Conclusiones y Recomendaciones
PLAN DE ACCIONESPLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

¿Cuál es el mercado de Exotic ‘s Fruit ‘s en la comuna 10 ?
La comuna 10 estáconformada por los siguientes barrios:
Prado, Hospital Universitario San Vicente de Paul, José Nazareno, El Chagualo, Estación Villa, San Benito, Guayaquil, Corazón de Jesús, La Alpujarra, Centro Administrativo, Calle Nueva, El Perpetuo Socorro, Colon, Las Palmas, BombonaN°1, Los Ángeles, La Candelaria, Villa Nueva y San Diego y Sandiego, hace parte de la zona centro Oriental con una extensión de 735.63 Hectáreas.
Actualmente esta comuna cuenta con muchos Restaurantes, Heladería, Hoteles, Fruteras y la Plaza Minorista; La cual será nuestro foco principal.
El índice de desempleo en la comuna 10 se encuentra en el 9,03% con un total de taza de participación de 49,04 ytaza de ocupación de 49,09.
Esta información es importante para determinar la capacidad adquisitiva de los habitantes de esta comuna ya que si es muy baja no contrarían con los recursos para el consumo de nuestro producto.









OBJETIVOS

Objetivo General:
El objetivo de Exotic ‘s Fruit ‘s es a través del plan de mercadeo una información relevante que nos permite desarrollarestrategias, con la finalidad de conseguir un posición para empresa.
Objetivos Específicos:

Identificar y relacionar las principales Oportunidades, Fortalezas, Debilidades y Amenazas para la realización de estrategias.

Aumentar las ventas y dar a conocer el producto mediante políticas de ventas, promociones, publicidad de radio y volantes.

Analizar factores económicos, políticos,...