plan de mercadeo

Cuestionario

1. Enumerar los cuatro enfoques básicos de la administración de mercadotecnia

• Enfoque hacia la producción
• Enfoque hacia las ventas
• Enfoque hacia el producto
• Enfoque hacia el consumidor y el mercado

2. Comentar y ubicar en el tiempo los enfoques de producir lo que sea; vender todo lo que se produce y producir solo lo que desea el consumidor.

Empresa orientadahacia la producción
• Primero fabricamos el producto y luego tratamos de venderlo
• Enfatizamos la eficiencia y bajos costos de producción
• Damos preferencias a los productos que salen de nuestros laboratorios
• Cuantificamos los productos con base al punto de equilibrio
• Programamos la producción con base a la optimización de la maquinaria
• Incrementamos nuestra producción para reducirlos costos y bajar los precios sin tomar en cuenta la presentación y atractivo de nuestros productos

Empresa orientada hacia las Ventas
• Vendemos cualquier producto que fabricamos
• Priorizamos alcanzar los volúmenes de ventas programados
• Creamos mercados para los productos que salen de laboratorios
• Cuantificamos las ventas con base en totales que creemos vender
• Programamos lasventas basadas en estimaciones del gerente de ventas
• No importa si el consumidor le agrade o quede descontento con el producto o servicio
Empresa orientada hacia la Mercadotecnia
• Primero determinamos las necesidades y deseos del consumidor y luego la fabricamos
• Enfocamos los segmentos potenciales y rentables
• Determinamos y adaptamos al consumidor los productos que salen del laboratorio
•Cuantificamos las ventas con base en potenciales del mercado
• Propagamos y cuantificamos las ventas basadas en pronósticos y previsiones de ventas
• Producimos lo que quiere el consumidor para su satisfacción

3. Como se determina la misión de la empresa orientada hacia el consumidor
La misión orientada hacia el consumidor se determina por medio de la definición del negocio a quienes va asatisfacer nuestros productos?, que los satisface?, como se satisfacen las necesidades del cliente?; debe ser determinada siempre pensando en el consumidor pues es quien va a hacer uso de nuestros productos por lo tanto será el juez y de él depende el éxito de la organización.

4. Cuál es la base, inicio y fundamento, de la planeación y del plan estratégico de mercadotecnia

Etapas
DatosGenerales de la empresa (actualización trianual o cuando es necesario)
1ª Etapa
Determinar la misión, objetivos políticas y los presupuestos de las empresas
2ª Etapa
Realizar un diagnostico y un pronóstico de la empresa

Datos específicos de la mercadotecnia (Actualización Anual )


3ª Etapa
Desarrollar las estrategias de la mezcla de mercadotecnia
4ª Etapa
Preparación del plan demercadotecnia

5. Las segmentaciones efectivas de la mercadotecnia se derivan de la misión o de los objetivos

La segmentación es un proceso de división del mercado en subgrupos de compradores homogéneos con el fin de llevar a cabo una estrategia comercial diferenciada para cada uno de ellos que permita satisfacer de forma más efectiva sus necesidades, intereses y preferencias, se deriva dela misión ya que la empresa debe tener claro a quién van dirigidos sus productos de acuerdo a lo que es, es decir su misión, todo encaminado al cumplimiento de sus objetivos.

6. . Definir empresa

Es una entidad conceptual o física compuesta de partes interdependientes.
La empresa es una organización especial creada para ofrecer bienes y servicios que satisfagan necesidades sociales de unanación; para lograr tales propósitos.
La empresa debe establecer la obtención de ciertos elementos (como materias prima, personal, financiación, planta y equipo), desarrollar un proceso que transforme tales elementos en productos y servicios y distribuirlos en el merado.

7. Definir estudio de mercado
Es un proceso de búsqueda, localización y obtención de datos cuantitativos para determinar...