Plan De Mercadeo

PLAN DE MERCADEO / ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN

paso

empresario

Ser

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para aprender a emprender

Cartilla 5 de 6

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El arte de mercadear
¿Se ha preguntado por qué de toda la inmensa cantidad de productos que existen en el mercado unas personas son fieles a unos, y en otros casos compran indistintamente? ¿Por qué marcas como Coca-Cola, Juan Valdez o Nike le transmitenciertos valores que hacen que usted las tenga en su mente y prefiera estos productos sobre otros? La respuesta es sencilla, las grandes marcas y los productos más exitosos hacen mucho más que publicidad, hacen Mercadeo y trazan planes específicos para llegar a ciertos segmentos y mantenerse por muchos años. Aunque los planes de mercadeo persigan como fin último vender, lo que se busca es que comprequien debe comprar y permanezca fiel, a su marca y a sus productos. De ahí la importancia de tener claro a quién le quiere vender y para eso necesita conocer a fondo el mercado, su tamaño y composición. Entre más definido esté su comprador, más acertados serán los pasos para llevarle su producto y convertirlo en cliente habitual. Las ventas no surgen sólo porque su producto esté bien diseñado otenga un precio bajo, además debe tener un buen nombre, un buen empaque, estar disponible para el cliente en los puntos adecuados, estar bien exhibido y generar hábito, sin recompra la empresa no subsiste. No olvide que son los clientes los que definen la existencia o no de una empresa. Saber tomar todas las decisiones de la comercialización es el arte de mercadear, pero es preciso tener formalidad yasí como con el plan de negocios, el empresario debe dedicar buenas horas a dejar un documento escrito de su plan de mercadeo. La diferencia entre los dos planes es que el de negocio es el plan para diseñar y poner en marcha la empresa o las oportunidades y el de mercadeo es el plan para comercializar, para vender los productos o servicios que ésta ofrece. Armar un buen plan de mercadeo implicahacer un exhaustivo y honesto recorrido por todas las variables y dejarlas definidas para un tiempo determinado. Como todos los planes, el de mercadeo es susceptible de mejora cuando lo confronte con la realidad, algo tan simple como definir el nombre que tendrá su producto realmente es una ciencia, y deberá experimentar mucho con este, con su precio, con su empaque antes de lanzar al mercado lafórmula. El mercadeo es un tema complejo que requiere de amplio conocimiento, pero aquí encontrará las bases para empezar a construir su plan.

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Consejo editorial: Rosario Córdoba, Darío Montoya. Concepto y edición general: Promopress / Beatriz Vásquez Gómez. Textos: Óscar Pantoja. Revisión técnica: Grupo de Emprendimiento y Empresarismo, Dirección General del SENA. Corrección de estilo: LuisEduardo Silva Useche. Ilustraciones: Daniel Rueda. Concepto gráfico y diseño: Ángel David Reyes Durán. Producción: Pre Prensa Publicaciones Semana. Coordinación general del proyecto: Mario Restrepo Quintero.
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Plan de Mercadeo: la ruta para generar ventas
¿Qué es mercadeo? Aunque existen múltiples definiciones técnicas, en formasencilla mercadeo es todo lo que se hace para acercar los productos o bienes a los consumidores y para generar, en forma técnica, lo que todo empresario quiere: ventas. Las ventas no se producen por arte de magia, son el resultado de varios factores, dentro de los que cabe resaltar el plan de mercadeo. Para elaborar el plan de mercadeo es necesario tener claros los factores externos e internos queinciden en la comercialización de los productos.

Factores externos de mercadeo
Son todas las variables que usted, por más que quiera, no puede controlar. Inciden de manera directa o indirecta en la comercialización de sus productos y usted tiene la obligación de estudiar, reconocer y aprovechar:
• Consumidores • Leyes • Medio ambiente • Situación política • Situación cultural y social •...