Plan de mercadeo

GUÍA PARA REALIZAR UNA INVESTIGACIÓN DE MERCADO INTERNACIONAL

I. Planificación internacional

Consiste en la búsqueda permanente y sistemática de estrategias que permiten conducir él o los productos o servicios a los mercados externos con la máxima eficiencia y rentabilidad.

Se debe realizar un plan para minimizar los riesgos, imprescindible si se pretende encarar seriamente lacomercialización internacional.

Dicho plan será diferente en los casos que:

1. La propia empresa productora pretenda colocar sus productos en el mercado internacional (Dado que los mercados se buscarán en función del producto).

2. El exportador sea una empresa intermediaria (Muchas veces se cuentan con mercados y se buscan los productos de acuerdo a la necesidad de este)

II. Etapas de un Plan deMarketing internacional

Las etapas son 4:

1. Selección del producto: ¿Qué producto se exportará? Esto supone establecer cuales son los productos que son potencialmente exportables, en este aspecto se distinguen las empresas que fabrican un solo producto (Mono productoras) y las que cuentan con una producción diversificada de productos. Por lo tanto el criterio que tengo que tener en cuenta paraseleccionar el producto que voy a exportar va a ser en:

En función del producto: en este caso selecciono el producto y en función de él, estudio cual va a ser el mejor mercado para insertar el mismo, teniendo en cuenta que diferencia tiene el mismo con respecto al de la competencia (O sea sus atributos diferenciales).

En función del mercado: en este caso se tiene que considerar la distanciageográfica, el idioma, las modalidades de consumo del consumidor final, los convenios comerciales que haya firmado mi país con respecto a la eliminación o reducción de aranceles (Por ejemplo Mercosur, ALADI) las facilidades en el transporte internacional, convenios de créditos recíprocos, etc. Estas condiciones son importantes a la hora de determinar el mercado comprador de mi producto.

2. Selección delmercado: ¿A dónde se exportará? Esta etapa consiste en la elección de uno o más mercados en los que se van a centrar mis esfuerzos de ventas. En esta etapa se requiere desarrollar una Investigación de Mercado.
Investigación de mercado: Es un estudio de la evolución histórica, actual y el desarrollo futuro del mercado.

3. Creación de la demanda: ¿A quién va dirigido el producto y como sepromocionará para motivar la compra del mismo? (Publicidad y promoción). Para ello considerar:

Segmentar el mercado.
Establecer las estrategias de promoción y publicidad

4. Concreción de la oferta: ¿Cómo llegamos al usuario? Canales de venta, distribución y métodos de exportación a utilizar.

Estrategias de Penetración
Método de exportación
Canales de distribución

III. Pasos para realizar unPlan de Investigación de Mercado.

1. Determinar la información necesaria.
Qué información voy a necesitar para realizar la misma
Fuentes a utilizar para la obtención de la información.

2. ¿Quién va a realizar la investigación?
Mi propia empresa
A través de una consultora

3. Que método se utilizará para obtener la información
Secundaria. De gabinete: obteniendo datos ya recopilados porotra Institución, Organismos, Embajadas, etc.
Primaria. De campo en el propio mercado al cual quiero incursionar.

4. ¿En que tiempo? Cuanto tiempo será necesario para realizar la misma.
¿Que costo? : Que inversión voy a requerir.

5. Determinar el sistema para la elaboración y síntesis de la Investigación.

6. Ejecución del plan de acción.

III. a Fuentes de Información

Las fuentes deinformación para realizar un análisis de mercado son las siguientes:

1. Agregadurías o Consejerías Económicas de las Embajadas en el Exterior.
2. Cámaras Binacionales de Comercio
3. Cámaras Comerciales y Sectoriales
4. Organismos Públicos de Promoción de Exportaciones
5. Publicaciones Privadas
6. Cías. de Transporte y Seguro Internacional
7. Bancos Centrales
8. Bibliotecas
9. Empresas...