Plan de mercadeo

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  • Publicado : 18 de octubre de 2010
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Es el manejo eficiente de recursos y actividades (promover, vender y hacer publicidad) que descubren y satisfacen necesidades y deseos de los clientes que compran los productos y servicios, con elfin de generar utilidad a la empresa.

Es un documento escrito que detalla acciones especificas de mercadeo encaminadas a lograr objetivos concretos dentro del marco de trabajo de una porciónidentificada del mercadeo.

IDENTIFICA PUNTOS FUERTES

CLARIFICA EL CAMINO A LA CREATIVIDAD
ANALIZA LA SITUACIÓN COMPETITIVA DETERMINA PRIORIDADES PLANEA LOS PASOS A SEGUIR

CONDUCE Y FIJA OBJETIVOSPRÁCTICOS

FIJA RESPONSABILIDADES

PERSPECTIVA DEL POTENCIAL FUTURO

REVELA OPORTUNIDADES OCULTAS
COORDINA TODAS LAS ARMAS DEL MERCADO IDENTIFICA OBSTÁCULOS Y PROBLEMAS BUSCA SOLUCIONESEFECTIVAS MANTIENE COMO MIRA LA UTILIDAD

Información básica, informe de ventas y utilidades

Determine los problemas y oportunidades

Establezca sus objetivos concretos y propósitos

Desarrolle susestrategias, (como , quien y cuando)

Establezca un presupuesto (cuanto costará)

Proyecte ventas y utilidades

Ventas Mercados Tendencias Productos

• Reporte completo de ventas encomparación de los cálculos estimativos financieros. • Elabore tendencias comparativas de 12 meses a 5 años. • Identifica el universo del mercado. • Establezca La participación y porción del mercado. •Reconozca los mercados no alcanzados y porqué. • Determinar las tendencias que pueden influenciar sus esfuerzos de mercado de una forma u otra. • Identificar situaciones en el ambiente.

• Evalué elproducto o servicio en cuanto a la calidad, confiabilidad, precio, valor y satisfacción del cliente, características exclusivas, beneficios, desventajas, apariencia y otro valores estéticos. Competencia Entregas e inventario Distribución y fuerza de vtas Actitudes de los clientes

• Identifique los puntos fuertes y débiles de cada competidor principal o de alguna influencia importante, hacia...
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