Plan de mercado

Plan de mercadeo

El plan de mercadeo detalla los pasos que hay que seguir para alcanzar un objetivo específico. Tales pasos son: investigación del mercado, producto, precio, publicidad, promoción y distribución.

Puede ser utilizado para un producto, un servicio o una marca y forma parte del plan de negocios, que será necesario si buscas fondos de un banco o inversionistas.El plan demercadeo contesta las siguientes preguntas:

Fuente: Score.org

Mercado
* ¿Cuál es el tamaño del mercado?
* ¿Cuál es la demanda actual del mercado?
* ¿Cuál es la oportunidad de crecimiento?
* ¿A qué barreras de entrada te enfrentas? Algunas barreras son: costos altos de producción o de mercadeo, aceptación del mercado y reconocimiento de marca, patentes, costos de envíos yentrenamiento.
Producto 
Describe las características del producto o servicio y sus beneficios.
Describe sus características: ¿Qué lo hace especial?
Describe sus beneficios: ¿Qué hace por el cliente?
Nota la diferencia entre característica y beneficio. Si un auto es espacioso, esto es una característica. Que sea cómodo para toda la familia es un beneficio.

Promoción
¿Cómo captarás a tusfuturos clientes? Esta pregunta te ayuda a formular la estrategia de promoción dentro del plan de mercadeo.

¿Qué medios utilizarás? ¿Por qué y por cuánto tiempo?
Presupuesto promocional
¿Cuánto gastarás al comienzo?
¿Cuánto gastarás en su transcurso?
Precio

Esta sección explica el precio del producto o servicio. Contesta las siguientes preguntas:
* ¿El precio encaja con tu estudio demercado?
* Estudia a la competencia: ¿tus precios son mayores, iguales o menores? ¿Por qué?
* ¿Cuán importante es el precio como factor competitivo?
* ¿Tus clientes potenciales hacen sus compras teniendo en cuenta más los precios o el servicio?
* ¿Cuáles serán las políticas de servicio al cliente y crédito (si vas a extender crédito)?
En un estudio realizado se reveló que elprecio de un producto o servicio quedaba en tercer lugar tras la atención y el servicio personalizado, que quedó en primer lugar. Les sugiero a los empresarios que eviten competir en los precios. La competencia puede bajarlos y entrarían en una guerra de precios, con lo que uno de los negocios terminaría en quiebra. Compite en el servicio, la atención, la rapidez, los beneficios.
Distribución
¿Cómovenderás tus productos o servicios?
* Al por mayor.
* Al detalle.
* Venta directa (página web, catálogo, correo postal).
* Tu equipo de venta.
* Agentes.
* Representantes independientes.
No importa qué producto o servicio desees brindar. Hay que estudiar, analizar y tener un plan de mercadeo para disminuir las oportunidades de fracaso.
Desarrollo de la estrategiade mercadeo para productos
nuevos
3.1 Características
El primer aspecto de la estrategia es darle forma a lo que se quiere, esta parte
se desarrolló luego de tener definido el concepto, es básico entender que el
plan de marketing propuesto puede ser afinado en los pasos posteriores y
consta de:
a) el tamaño, la estructura y el comportamiento del mercado meta; el
posicionamiento planeadopara el producto y las ventas; la participación en el
mercado y las utilidades meta que se pretenden.
Esta parte debe ser lo más especifico en tiempo, cantidades y utilidades
esperadas.
b) esta etapa describe el precio que se planea para el producto, la estrategia
de distribución y el presupuesto de mercadotecnia para el primer año.
c) en la última etapa describe las ventas a largo plazo y lasutilidades meta, así
como la estrategia de la mezcla de mercadotecnia en el trascurso del tiempo.

Las estrategias de Marketing, también conocidas como Estrategias de Mercadotecnia, Estrategias de Mercadeo o Estrategias Comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el marketing.

Ejemplos de objetivos de marketing pueden ser:...