Plan de mercado

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PRESENTACIÓN

En los archivos anteriores se trabajaron tres (3) puntos del Estudio de Mercados que son: 1. El estudio de mercados, 2.análisis del mercado, conclusiones y recomendaciones y 3. La identificación o descripción del producto; en esta oportunidad trabajaremos sobre los aspectos restantes del mismo, el Plan de Mercadeo y el Plan de Ventas, culminando así el primer componente delproyecto empresarial.

Todo esto debe dar como resultado, un verdadero análisis de la viabilidad de mercado, es decir, la aceptación o rechazo de la idea de negocios del emprendedor, en cuanto al mercadeo se refiere, o detectando que cambios o ajustes se deben realizar para poder lanzarse como empresario.

OBJETIVO
Proporcionar al emprendedor herramientas que le faciliten definir más claramente susestratégias para lanzar sus productos al mercado y lograr un buen éxito en las ventas.

“Los recursos humanos capacitados, y los recursos de información, son posiblemente las dos categorías de factores más importantes para el mejoramiento de la ventaja competitiva”. (Michael Porter).

4. EL PLAN DE MERCADEO

Aquí veremos todo lo relacionado con el Mercadeo, donde se aborda el tema de Mezclade Mercadeo, conformado por factores como: El Producto, El Precio, Los Canales de Distribución y La Comunicación; las decisiones o estrategias que se tomen en cada uno de ellos, forman en conjunto el PLAN DE MERCADEO, marcando el éxito en ventas de la empresa.

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- Producto

Factores a tener en cuenta: La línea, la marca, el empaque, la calidad

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- Precio

Lacompetencia, los costos, Ley de Oferta y Demanda, prestigio del producto.

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- Plaza - Los Canales de Distribución

a. La venta directa
• Puerta a puerta
• El punto de venta propio

b. La venta a través de distribuidores

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- La Comunicación

La publicidad, las relaciones públicas, las promociones de venta, exhibición comercial.

Veamos cómodesarrollar estrategias en cada uno de los componentes de éste plan de mercadeo.


4.1 ESTRATEGIAS DE INTRODUCCIÓN: Es definir cómo va a introducir los productos y la empresa en el mercado, permitiéndole alcanzar cabalmente las metas establecidas.
Estas pueden ser:

➢ Estrategias de Producto: Al lanzarse un producto regularmente se hacen grandes esfuerzos para que loa clientes losconozcan, como dar degustaciones, hacer desfiles, demostraciones, ponerlo con otro ya posicionado en el mercado que nos sirve de “gancho”, etc.

➢ Estrategias de Precio: Otra forma de posicionar un producto en su lanzamiento es dándole un precio distinto al de la competencia y poco a poco se va nivelando con el mercado, estos pueden ser:
* Alto y luego disminuir.
* Bajo y luego aumentar.* Alto por prestigio.
* Precios por paquetes de productos

➢ Estrategias de Distribución: Consiste en ubicar el producto en diversos establecimientos a la vez y cuando todo este adecuado, se anuncia masivamente para que la gente lo encuentre pronto y/o le llegue más fácilmente.

4.2 ESTRATEGIAS DE VENTAS: Es establecer algunas políticas que se utilizarán para realizar las ventas, sonmás conocidas como Políticas de ventas, estas pueden ser: Definir el porcentaje (%) que se debe pagar de contado, el porcentaje (%) de crédito, descuentos por volumen, descuentos por pronto pago, plazos, etc.

También hacen relación a:
➢ Selección del personal de ventas.
➢ Selección del medio de ventas: Establecimientos comerciales, venta directa, puntos propios de venta.

4.3ESTRATEGIAS DE PRECIOS
: En el proyecto pueden definirse diferentes tipos de calidades del producto o servicio, de acuerdo a las líneas que se planean vender. El precio entonces, dependerá de factores como el sector hacia el cual irá dirigido el producto, las necesidades del cliente, precios de la competencia, leyes, la oferta y demanda, pero en ultimas el más importante es el relativo a los costos de...
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