Plan de mercadotecnia: reclinatorios.com

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1. Sobre el la Empresa

Reclinatorios.com está dedicada a diseñar, fabricar y vender reclinatorios (prie-dieu) de madera personales para casa.

La idea nace de hacer disponible a la gente en general un mueble que le permita rezar de una manera cómoda y concentrada desde su casa, integrando así este hábito religioso a su quehacer diario.

Actualmente los reclinatorios solo se encuentran eniglesias y en capillas personales de gente acaudalada y son hechos a la medida por carpinteros adjuntos a órdenes religiosas o carpinteros especializados en mobiliario de iglesias, mandados a hacer junto con el resto del mobiliario religioso. Los coleccionistas de artículos y arte religioso suelen también interesarse por reclinatorios, los cuales se encontraban en las haciendas y mansiones de lagente rica de siglos anteriores en sus capillas domésticas, por lo que hay un mercado de estas piezas de segunda mano.

Si en la actualidad algún individuo quisiera tener un reclinatorio en su casa tendría que contactar algún carpintero de iglesia o a algún carpintero local, que pueden o no tener experiencia en su diseño y fabricación, haciéndolos costosos y de disponibilidad limitada.

Lainnovación de Reclinatorios.com estará en la distribución de estos reclinatorios, pues su publicidad se hará a través de publicaciones religiosas, siendo su principal forma de venta la atención por página de Internet y teléfono. El envío se hará a través de paquetería a toda la República Mexicana.

Otra innovación que tendrá reclinatorios.com será el diseño mismo de los reclinatorios, pues tendránuna apariencia más moderna y acorde con el mobiliario encontrado en las casa de hoy en día.

Reclinatorios.com, podrá en el futuro ofrecer accesorios para ajuarar el santuario personal de sus clientes, como trípticos de madera, repisas, etc.



2. Costo de la Inversión

Para la formación de reclinatorios.com se requerirá capital para invertir. Se proponen dos escenarios, uno con inversiónen maquinaria de producción y otro donde la producción se subcontrata a un taller de carpintería. En el caso de subcontratar el costo de las piezas es 20% mayor además de que no se tiene control sobre la producción.

Inversión
Taller Propio Taller Rentado
- Producto
Diseño de Reclinatorios Modelo A y B $100,000 $100,000
Manufactura de Prototipos $10,000 $10,000
Diseño delembalaje $20,000 $20,000

- Marketing y Publicidad
Anuncios en revistas especializadas (1er año) $120,000 $120,000
Diseño y construcción de tienda en Internet $50,000 $50,000
Anuncios en Internet $60,000 $60,000

- Producción
Maquinaria para Fabricación* $1,000,000
Renta del taller* $120,000
Madera y Forros (1er mes). $80,000 $80,000
Adhesivos y sujetadores (1erMes). $20,000 $20,000

- Administrativos
Sistemas administrativos $50,000 $50,000
Telefonos y Conmutadores $20,000 $20,000
Mobiliario y Equipo $50,000 $50,000
Renta de oficina (1er año) $120,000 $120,000
Otros gastos de formación $50,000 $50,000
Sueldos/Salarios 1er año $960,000 $960,000

Total Inversión $2,830,000 $1,710,000



2a. Estado de Resultados

ElEstado de Resultado lo presentamos igualmente para los dos escenarios, fabricación propia o subcontratada, incluyéndole un gasto del 2% mensual sobre la inversión como costo de capital.

Supuestos Supuestos
Taller Propio Taller Rentado

Reclinatorios
Precio Unitario (MXP) $2,700 $2,700
Costo Unitario $1,350 $1,620
Unidades Vendidas 70 70

Apoyoacojinado
Precio Unitario (MXP) $1,200 $1,200
Costo Unitario $600 $720
Unidades Vendidas 210 210


Estado de Resultados Estado de Resultados
Taller Propio Taller Subcontratado
Reclinatorios.com Reclinatorios.com
Enero 2010 Enero 2010


Ventas $441,000 $441,000
Costo de Ventas $220,500 $264,600
Resultado Bruto $220,500 50.0%...
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