Plan de Mercadotecnia

Mercadotecnia Industrial
Sistemas De Integración Aplicados
Plan De Mercadotecnia


PLAN DE MERCADOTECNIA PARA UN PRODUCTO INDUSTRIAL


Introducción
El siguiente trabajo se realizó con el fin de desarrollar objetivos, estrategias y tácticas a alcanzar mediante la elaboración del plan de mercadotecnia de un producto industrial. Para esto nos dimos a la tarea de investigar y documentar todolo relacionado al análisis de la situación de la industria del producto, plantear los objetivos, definir el mercado meta para después desarrollar la estrategia y programas de mercadotecnia a seguir así como definir el plan financiero e implementación y sistemas de control, puntos que se presentan a continuación.

Resumen Ejecutivo

Dentro del proceso productivo de las grandes empresas, hayuna parte o componentes de este proceso del cual es imposible prescindir: la maquinaria y equipo.
En la antigüedad las máquinas de producción requerían de mucha atención y trabajo al ser tan complejas, por lo que eran manejadas por numerosos operadores.
Con el paso del tiempo, gracias a los avances tecnológicos el funcionamiento de estas máquinas se fue haciendo más sofisticado y fácil demanejar al grado de que, por ejemplo, una máquina que antes requería ser operada por 10 o 20 operadores ahora necesita sólo uno o dos. Este gran cambio en la reducción de número de operadores se debe a la automatización.
Hoy en día cada vez son más las empresas que cuentan con la automatización (a través de sistemas computarizados) de sus equipos, lo cual hace mucho más fácil y rápido el procesoproductivo así como también da la posibilidad de producir productos de mayor calidad a menor costo.
Para que la automatización se pueda dar, hay dos áreas que son de gran relevancia; el Control y la Mecánica; y precisamente este tipo de productos son los que escogimos para desarrollar su respectivo plan de Mercadotecnia.
El área de Control, está compuesta por dispositivoseléctricos-electrónicos como por ejemplo: arrancadores, contactores y sensores de proximidad, presión y temperatura.
Respecto al área Mecánica, ésta, está conformada por circuitos Neumáticos e Hidráulicos que son dispositivos que trabajan en conjunto para efectuar una operación, algunos de estos son: cilindros, actuadotes, desplazadotes y válvulas.
En la ciudad hay varias empresas que se dedican a la comercializaciónde este tipo de productos, pero a la que nos enfocaremos para el desarrollo de este trabajo será: SIA (Sistemas de Integración Aplicados), empresa que tiene casi siete años en la ciudad y está a cargo de su Gerente General. La empresa se dedica a parte de la comercialización de Equipo de Hidráulico, Neumática y de Control, a la Instalación y mantenimiento de dicho equipo. Esta cuenta condiversos clientes desde hace varios años como lo son: LALA, Grupo Essex de México y Autosistemas de Torreón, entre otros.
Para desarrollar el plan de mercadotecnia para este tipo de productos es importante tomar en cuenta el como se da su comercialización; la cual, es impulsada generalmente por empresas vendedoras que actúan como intermediarios entre proveedor y cliente de estos productos, por lo queeste intermediario es el que se da a la tarea de andar de empresa a empresa identificando las necesidades de estas en cuanto a los productos mecánicos y de control, para después, satisfacer estas necesidades al pedir a los proveedores los productos para después enviarlos a los clientes.
Respecto a la promoción y publicidad, es poco lo que las empresas productoras de equipo de control y mecánicohacen, ya que por lo general, sus clientes llegan a ellas por recomendaciones, o por que se vio en alguna fábrica la marca la cual posteriormente se busca en Internet para localizarla, y ya, al estar en contacto; el vendedor envía catálogos con la información relevante de los productos que comercializa y así se empiezan las negociaciones entre vendedor e intermediario.
Otra forma en la que los...