Plan De Mercadotecnia
Páginas: 30 (7393 palabras)
Publicado: 11 de noviembre de 2012
UNIVERSIDAD DE
GUADALAJARA
CENTRO UNIVERSITARIO DE CIENCIAS ECONOMICO ADMINISTRATIVAS
Exportacin
Ismael Dvalos Torres
Mercadotecnia Internacional
Dr. Alberto Merced Castro Valencia
14 de Noviembre de 2011
INTRODUCCION
Nuestro pas cuenta con un gran nmero de productos exportables, pero que no llegan al mercado porque losproductores no conocen las tcnicas comerciales para hacerlo.
En el presente trabajo se plantea una alternativa que considero viable en el mediano plazo para la exportacin en dimensiones importantes de cintos de piel artesanales producidos en Atoyac, para lo que se requiere principalmente de la decisin de los artesanos para prepararse y actuar como empresarios, logrando mejorar sus productos,conjugando hbilmente la calidad con el arte, el tradicionalismo, la preferencia de sus clientes y aprovechando la habilidad y experiencia artesanal, as como la disponibilidad de la materia prima.
Para conseguir lo anteriormente mencionado es indispensable la adquisicin de una cultura de internacionalizacin, a la par que se establecen estrategias del marketing exitosas y aplicables. En el nivel que seencuentran como especialistas, conocen las herramientas necesarias para la realizacin del presente proyecto, por lo que la meta final es conseguir que los productores-empresarios con visin estratgica hagan suya esta propuesta pero primeramente en la empresa de Doqui, principal productor de este tipo de productos en el municipio, la implementen y permitan el desarrollo de sus pequeas empresas,constituidas actualmente con gran potencial de crecimiento en el mbito de los cintos de piel y logren en consecuencia el crecimiento econmico-social de su poblacin, que tanto lo necesita.
CAPITULO 1
Estrategia para una Exportacin Efectiva
1. Identificacin de un Producto Potencialmente Exportable
Las pequeas empresas familiares constituidas en Atoyac quese dedican con gran habilidad desde hace muchas generaciones a la elaboracin de productos artesanales y utilitarios de piel como lo son principalmente cintos, conocen lo atractivo que resultan para los clientes extranjeros sus productos, pero a pesar de ello continan siendo pasivos en la bsqueda de alternativas que les permitan crecer.
Por otro lado, existen experiencias demostradas de laacogida de estos productos en el exterior, pero esto no se hace en la proporcin que puede conseguirse si aprovechramos todo el potencial existente sino que se realiza en pequea escala y con la participacin de pocas empresas o grupos de artesanos.
Consideramos que con una buena estrategia de marketing es posible obtener la internacionalizacin de estos productos en proporciones muy ventajosas, para laregin y para el pas.
Este tipo de producto es poco visto en los Estados Unidos debido a que en el mercado la mayora de este tipo de productos son sintticos o son manejados por marcas comerciales mundiales por lo que su precio es alto y en ocasiones de poca calidad.
2. Toma de Decisin para Exportar
En nuestro pas contamos con numerosas posibilidades de desarrollo econmico pero laescasa visin individualista ha impedido la evolucin de mecanismos que permitan crecer a las empresas, especialmente de aquellas que sabemos tienen productos con gran respuesta por los mercados exteriores. Esta situacin justifica ampliamente el planteamiento de la presente propuesta de internacionalizacin y su ejecucin posterior.
Si pusiramos en prctica el presente proyecto consideramos que se podranobtener numerosos beneficios para nuestras empresas y para la regin, porque aseguraramos mayor cantidad de fuentes de trabajo, mayor competitividad de
las empresas, mejor imagen de nuestro pas y desarrollo del nivel de vida de la poblacin de Atoyac, de all la trascendencia del presente trabajo de exportacin.
3. Evaluacin de la Capacidad Exportable
La empresa Doqui como tal no a...
GUADALAJARA
CENTRO UNIVERSITARIO DE CIENCIAS ECONOMICO ADMINISTRATIVAS
Exportacin
Ismael Dvalos Torres
Mercadotecnia Internacional
Dr. Alberto Merced Castro Valencia
14 de Noviembre de 2011
INTRODUCCION
Nuestro pas cuenta con un gran nmero de productos exportables, pero que no llegan al mercado porque losproductores no conocen las tcnicas comerciales para hacerlo.
En el presente trabajo se plantea una alternativa que considero viable en el mediano plazo para la exportacin en dimensiones importantes de cintos de piel artesanales producidos en Atoyac, para lo que se requiere principalmente de la decisin de los artesanos para prepararse y actuar como empresarios, logrando mejorar sus productos,conjugando hbilmente la calidad con el arte, el tradicionalismo, la preferencia de sus clientes y aprovechando la habilidad y experiencia artesanal, as como la disponibilidad de la materia prima.
Para conseguir lo anteriormente mencionado es indispensable la adquisicin de una cultura de internacionalizacin, a la par que se establecen estrategias del marketing exitosas y aplicables. En el nivel que seencuentran como especialistas, conocen las herramientas necesarias para la realizacin del presente proyecto, por lo que la meta final es conseguir que los productores-empresarios con visin estratgica hagan suya esta propuesta pero primeramente en la empresa de Doqui, principal productor de este tipo de productos en el municipio, la implementen y permitan el desarrollo de sus pequeas empresas,constituidas actualmente con gran potencial de crecimiento en el mbito de los cintos de piel y logren en consecuencia el crecimiento econmico-social de su poblacin, que tanto lo necesita.
CAPITULO 1
Estrategia para una Exportacin Efectiva
1. Identificacin de un Producto Potencialmente Exportable
Las pequeas empresas familiares constituidas en Atoyac quese dedican con gran habilidad desde hace muchas generaciones a la elaboracin de productos artesanales y utilitarios de piel como lo son principalmente cintos, conocen lo atractivo que resultan para los clientes extranjeros sus productos, pero a pesar de ello continan siendo pasivos en la bsqueda de alternativas que les permitan crecer.
Por otro lado, existen experiencias demostradas de laacogida de estos productos en el exterior, pero esto no se hace en la proporcin que puede conseguirse si aprovechramos todo el potencial existente sino que se realiza en pequea escala y con la participacin de pocas empresas o grupos de artesanos.
Consideramos que con una buena estrategia de marketing es posible obtener la internacionalizacin de estos productos en proporciones muy ventajosas, para laregin y para el pas.
Este tipo de producto es poco visto en los Estados Unidos debido a que en el mercado la mayora de este tipo de productos son sintticos o son manejados por marcas comerciales mundiales por lo que su precio es alto y en ocasiones de poca calidad.
2. Toma de Decisin para Exportar
En nuestro pas contamos con numerosas posibilidades de desarrollo econmico pero laescasa visin individualista ha impedido la evolucin de mecanismos que permitan crecer a las empresas, especialmente de aquellas que sabemos tienen productos con gran respuesta por los mercados exteriores. Esta situacin justifica ampliamente el planteamiento de la presente propuesta de internacionalizacin y su ejecucin posterior.
Si pusiramos en prctica el presente proyecto consideramos que se podranobtener numerosos beneficios para nuestras empresas y para la regin, porque aseguraramos mayor cantidad de fuentes de trabajo, mayor competitividad de
las empresas, mejor imagen de nuestro pas y desarrollo del nivel de vida de la poblacin de Atoyac, de all la trascendencia del presente trabajo de exportacin.
3. Evaluacin de la Capacidad Exportable
La empresa Doqui como tal no a...
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