Plan de mercadotecnia

¿Cómo preparar el Plan de Mercadotecnia?
Entrar en Acción Las estrategias constituyen la acción de tu plan. Los deseos, necesidades y actitudes de los consumidores son el foco central para decidir la acción. El qué también se localicen y se detecten estos deseos dependerá la efectividad de la línea de acción de los programas de mercadotecnia.

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¿Cómo preparar el Plan de Mercadotecnia?Entrar en Acción Las estrategias esquematizan actividades específicas dentro del trabajo de: • Asignación de responsabilidades • Periodos • Prioridades • Recursos

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Entrar en Acción En otras palabras: • ¿Quién hace qué? • ¿Cuándo lo hace? • ¿En qué secuencia? • ¿Usando qué armas de mercadotecnia? El logro de estos objetivos es el propósito de cadaprograma de acción.
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Entrar en Acción Las estrategias deben de estar de acuerdo con los objetivos específicos, si tienes un plan viable. Los objetivos sin plan de acción no llegan a ninguna parte.
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Entrar en Acción Programas de acción sin objetivos específicos son actividades descoordinadas, resultan conun nivel muy bajo de eficiencia, así que inicia cada programa de acción definiendo el objetivo específico coordinándolo con el programa, y entonces detalla la estrategia empleada.

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Definición
Un programa de acción es el paquete de acción total. Estrategias son directrices y actividades dentro de ese paquete. La estrategia de mercadotecnia abarcalos elementos básicos:
1. Objetivo de mercado. 2. La mezcla de mercadotecnia.
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Mezcla de Mercadotecnia

Producto

• Calidad • Marca • Embalaje • Garantía Método Operacional • Relación Precio/Rendimiento • Cubrir Costos y Proporcionar Beneficios • Herramienta de Mercadotecnia • Intermediarios • Canales de Distribución • Distribución Física(Logística) • Publicidad • Promoción de Ventas • Venta Personal • Relaciones Publicas
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Precio
4 P´s + S

Plaza

Promoción + Servicio

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Evaluación y análisis de estrategias

Antes de finalizar tus estrategias, por favor analízalas y avaluálas para evitar conflictos de invalidación. El criterio para evaluar las estrategias en cualquier programa son:8

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A. Compatibilidad Interna ¿Es esta estrategia específica compatible con los objetivos? Por ejemplo, una estrategia que apunta a un mercado pequeño puede no ser consistente a un objetivo de grandes volúmenes de ventas. Por ejemplo: una estrategia de precio alto puede no ser compatible con un objetivo de aceptación general.

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B. Compatibilidad Externa Esta estrategia es compatible con el ambiente de mercado. Por ejemplo, las estrategias que apuntan a un alto crecimiento en un mercado de poco crecimiento no son factibles.
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C. Recursos Disponibles Es la estrategia enfocada o basada en: gente, capital, producción, materiales,

etc., de los cuales enrealidad no están disponibles.

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D. Tiempo ¿Es la estrategia y su plazo compatible con el tiempo marcado con el objetivo? ¿Existe el tiempo suficiente para realizarla? y ¿Tenemos ese tiempo?

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E. Factor Riesgo ¿Qué tantos recursos están involucrados? ¿Algunas variaciones o fallas de la estrategiapondrían en peligro el alcance del objetivo? Es preciso tomar en cuenta que el riesgo potencial se incrementaría al extenderse el tiempo de realización de la estrategia.

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Un programa urgente Un programa de mercadotecnia debe apelar a la acción inmediata, de otra manera solo serían buenas intenciones y probablemente se perdería el sentido de...