PLAN DE MKT " Empresa Visteme"








































































DEDICADO A LA ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION.





















AGRADESIMIENTO A TODOS LAS PERSONAS QUE COLABORARON PARA EL CUMPLIMIENTO DE ESTE DOCUMENTO

INDICE
1. CAPITULO I
1.1. Resumenejecutivo…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………8
1.2. Introducción………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..…………8
1.3. Objetivos…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………9
2. CAPITULO II
2.1. Análisis del entorno general………………………………………………………………………………………………………………………………………10
2.1.1. Análisis demográfico…………………………………………………………………………………………………………………………………………...11
2.1.2. Análisiseconómico……………………………………………………………………………………………………………………………………………….12
2.1.3. Análisis político y legal…………………………………………………………………………….……………………………………………………………14
2.1.4. Análisis socio- cultural…………………………………………………………………………………………….………………………………………….16
2.1.5. Otros……………………………………………………………………………………..………………………………………………………………………………18
2.2. Análisis del entornoespecifico……………………………………………………………………………………………………………………………………18
2.2.1. Competencia…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………18
2.2.2. Clientes, consumidores……………………………………………………………………………………………………………………………………….20
2.2.3. Proveedores………………………………………………………………………………………………………………………………………………………...21
3. CAPITULO III
3.1. La empresa………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….22
3.2. El análisis foda………………………………………………………………………………………………………………………………………...………………….22
3.3. La mision yvision……………………………………………………………………………………………………………………………………………………….23
3.4. Los objetivos……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….24
3.5. La estrategia genérica……………………………………………………………………………………………………………………………………………….24
3.6. La estrategia de entrada………………………………………………………….……………………………………………………..…………………………24
3.7. La ventaja comparativa y la ventaja competitiva ……………………………………………………………………………….…………………..25
3.8. La estructuraorganizacional……………………………………………………………………………………………………………………………..…….26
4. LA INVESTIGACION DE MERCADO…………………………………………………………………………………………………………………..…………….27
4.1. Objetivos de la investigación…………………………………………………………………………………………………………………….………………..27
4.2. Fuestes de información secundaria……………………………………………………………………………………………………………………………28
4.3. Entrevistas de profundidad…………………………………………………………………………………………………………………………………………30
4.3.1. Objetivos…………………………………………………………………………………………………………………………………………….……………..…30
4.3.2.Metodología……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………31
4.3.3. Resultados………………………………………………………………………………………….………………………………………………………………..31
4.4. Encuestas………………………………………………………………………………………………………….…………………………………………………………32
4.4.1. Objetivos………………………………………………………………………………………………………………………………………………….…………..32
4.4.2. Metodología…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..31
4.4.3.Resultados……………………………………………………………………………………………………………………………………….…………………..35
4.5. Estimación y pronostico de la demanda………………………………….………………………………………………………………………………..36
5. LA FORMULACION ESTRATEGICA DE MARKETING
5.1. El análisis del mercado………………………………………………………………………………………………………………………………………………..37
5.2. Los objetivos……………………………………………………………………………………………………………………………………………….……………….38
5.3. Las estrategias demarketing…………………………………………………………………………………………………………………………..………..38
5.3.1. Segmentación………………………………………………………………………………………………………………………………………………..……39
5.3.2. Posicionamiento………………………………………………………………………………………………………………………………………………...39
5.3.3. Crecimiento………………………………………………………………………………………………….……………………………………………….…….40
5.3.4. Estrategias de competencias………………………………………………………………………………………….…………………….……………40
6. LA MEZCLA DEMARKETING……………………………………………………………………………………………………………………………………………..41
6.1....