Plan De Mkt
Páginas: 13 (3044 palabras)
Publicado: 19 de octubre de 2015
Oportunidad:
Situación:
Se ha detectado que los consumidores de vino a nivel mundial, son cada vez más exigentes y también el mercado del vino ha experimentado un aumento en el consumo per cápita a nivel mundial.
El mercado del vino a nivel mundial es un mercado sometido a fuerte competencia. Existen unos países productores tradicionales, pero surgen nuevos países productores; existen paísesconsumidores tradicionales, pero surgen nuevos países consumidores.
La evolución es continua tanto de la producción como del consumo en todo el mundo. El mercado mundial sigue teniendo atractivo para que países no tradicionales productores se planteen llegar con sus productos y decidan comercializar sus vinos.
Los países productores de vino tradicionales, no han sabido mantener el mercado quedominaban, ni han sabido aprovechar correctamente el surgimiento de nuevos segmentos de consumo en los distintos mercados.
Francia, Italia y España, por ejemplo son países que a pesar de sus crecimientos y mejoras, han permitido que nuevos competidores penetraran y captaran clientes en sus mercados de consumo de vinos.
Análisis del Producto
Una de las características importantes del vino queexportaremos, bajo la marca comercial “Terra Nova”, según las oportunidades detectadas, es un vino elaborado en base a cepajes finos que se transforma en un producto emergente con importante proyección en mercados extranjeros.
Estas cepas únicas, que son el resultado de la suma de las condiciones del suelo, el clima y manejo cultural del un lugar, que se expresa en vinos distintivos, únicos.
Este seráel primer vino exportado por la empresa al mercado internacional.
1.b OBJETIVOS
Volumen de ventas estimadas mercado internacional
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Ventas en cajas
16.500
20.300
22.100
23.000
El objetivo final en términos de ventas, es lograr un posicionamiento del producto ”Terra Nova” en el mercado externo y un conocimiento y reconocimiento de la o las marcas que la empresa lance almercado, basándose en la imagen que el “Vino Chileno” ha conseguido en el mercado externo.
Consumidor
Perfil del Consumidor
Los consumidores de vinos, a diferencia de los de las otras bebidas alcohólicas, son menos fieles a seguir consumiendo las mismas marcas y cepas.
A su vez, son ampliamente influenciados por lo que escriben los expertos acerca de vinos y la manera de consumirlos.Específicamente se reconocen por: Tratarse de personas muy conscientes e informadas. Generalmente saben bien lo que quieren. Compran con atención y cuidado, revisan las etiquetas con detenimiento, preguntan sobre el origen y métodos de elaboración de cada producto.
Los motivos de consumo se rigen por ser un producto natural, las mejores características y los beneficios que producen para la salud.
Estegrupo lo componen personas que en sus tiempos libres comparten con la familia y amigos, viven en pareja, ya sea conviviendo o casados, casi en su totalidad son personas activas laboralmente con título universitario o técnico, quienes compran principalmente en supermercados, botillerías y tiendas especializadas del producto.
Los datos de consumo de hombres y mujeres también varían, siendo el perfildel consumidor habitual de vino de sexo masculino, estado civil casado y de edad entre los 36 a 45 años. La formación académica que posee es Universitaria o también hombre de negocios.
Su distribución es la siguiente:
TOTAL
18 a 29 años
36 a 45
45 a 59
Hombres
100%
20%
60%
20%
Mujeres
100%
15%
70%
15%
Alta
Media/Alta
Media/Baja
Baja
Pobre
Hombres
30%
50%
10%
0%
0%
Mujeres
40%
50%
10%
0%
0%Deseos y Necesidades
El consumidor de vinos, en orden de importancia por:
1- Acompañar las comidas
2- Probar diferentes tipos de vinos y se interesan en conocer el origen geográfico.
3- Se acercaron al vino gracias a los “Wine Bar” y las “Enotecas”, tienen una relación de consumo más light.
4- Valora marca y precio, y les agradan las reuniones sociales.
Hábitos de uso y actitudes
Los...
Oportunidad:
Situación:
Se ha detectado que los consumidores de vino a nivel mundial, son cada vez más exigentes y también el mercado del vino ha experimentado un aumento en el consumo per cápita a nivel mundial.
El mercado del vino a nivel mundial es un mercado sometido a fuerte competencia. Existen unos países productores tradicionales, pero surgen nuevos países productores; existen paísesconsumidores tradicionales, pero surgen nuevos países consumidores.
La evolución es continua tanto de la producción como del consumo en todo el mundo. El mercado mundial sigue teniendo atractivo para que países no tradicionales productores se planteen llegar con sus productos y decidan comercializar sus vinos.
Los países productores de vino tradicionales, no han sabido mantener el mercado quedominaban, ni han sabido aprovechar correctamente el surgimiento de nuevos segmentos de consumo en los distintos mercados.
Francia, Italia y España, por ejemplo son países que a pesar de sus crecimientos y mejoras, han permitido que nuevos competidores penetraran y captaran clientes en sus mercados de consumo de vinos.
Análisis del Producto
Una de las características importantes del vino queexportaremos, bajo la marca comercial “Terra Nova”, según las oportunidades detectadas, es un vino elaborado en base a cepajes finos que se transforma en un producto emergente con importante proyección en mercados extranjeros.
Estas cepas únicas, que son el resultado de la suma de las condiciones del suelo, el clima y manejo cultural del un lugar, que se expresa en vinos distintivos, únicos.
Este seráel primer vino exportado por la empresa al mercado internacional.
1.b OBJETIVOS
Volumen de ventas estimadas mercado internacional
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Ventas en cajas
16.500
20.300
22.100
23.000
El objetivo final en términos de ventas, es lograr un posicionamiento del producto ”Terra Nova” en el mercado externo y un conocimiento y reconocimiento de la o las marcas que la empresa lance almercado, basándose en la imagen que el “Vino Chileno” ha conseguido en el mercado externo.
Consumidor
Perfil del Consumidor
Los consumidores de vinos, a diferencia de los de las otras bebidas alcohólicas, son menos fieles a seguir consumiendo las mismas marcas y cepas.
A su vez, son ampliamente influenciados por lo que escriben los expertos acerca de vinos y la manera de consumirlos.Específicamente se reconocen por: Tratarse de personas muy conscientes e informadas. Generalmente saben bien lo que quieren. Compran con atención y cuidado, revisan las etiquetas con detenimiento, preguntan sobre el origen y métodos de elaboración de cada producto.
Los motivos de consumo se rigen por ser un producto natural, las mejores características y los beneficios que producen para la salud.
Estegrupo lo componen personas que en sus tiempos libres comparten con la familia y amigos, viven en pareja, ya sea conviviendo o casados, casi en su totalidad son personas activas laboralmente con título universitario o técnico, quienes compran principalmente en supermercados, botillerías y tiendas especializadas del producto.
Los datos de consumo de hombres y mujeres también varían, siendo el perfildel consumidor habitual de vino de sexo masculino, estado civil casado y de edad entre los 36 a 45 años. La formación académica que posee es Universitaria o también hombre de negocios.
Su distribución es la siguiente:
TOTAL
18 a 29 años
36 a 45
45 a 59
Hombres
100%
20%
60%
20%
Mujeres
100%
15%
70%
15%
Alta
Media/Alta
Media/Baja
Baja
Pobre
Hombres
30%
50%
10%
0%
0%
Mujeres
40%
50%
10%
0%
0%Deseos y Necesidades
El consumidor de vinos, en orden de importancia por:
1- Acompañar las comidas
2- Probar diferentes tipos de vinos y se interesan en conocer el origen geográfico.
3- Se acercaron al vino gracias a los “Wine Bar” y las “Enotecas”, tienen una relación de consumo más light.
4- Valora marca y precio, y les agradan las reuniones sociales.
Hábitos de uso y actitudes
Los...
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