Plan de Negocio para un Atelier de Calzado de Lujo en Lima
Páginas: 124 (30812 palabras)
Publicado: 12 de julio de 2015
UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS
ESCUELA DE POSTGRADO
PROGRAMA DE MAESTRÍA EN
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
“PLAN DE NEGOCIO PARA UN ATELIER DE CALZADO DE LUJO EN LA CIUDAD DE LIMA”
TESIS PRESENTADA POR LOS ALUMNOS:
JOCELYN ÁLVAREZ
ANDREA OPORTO
MARCOS VILLAR
PARA OPTAR EL GRADO ACADÉMICO DE
MAGÍSTER EN
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Lima, Agosto de 2011
Plan de negocio de un atelier decalzado de lujo
Página i
RESUMEN EJECUTIVO
El presente proyecto evalúa la factibilidad de implementar un atelier de calzado de
lujo hecho a mano y a medida con diseños exclusivos en la ciudad de Lima.
En el mercado peruano actual de prendas de lujo, el calzado se ha convertido en un
artículo limitado en cuanto a diseño y exclusividad. Así mismo, el consumo de lujo
viene creciendo a una tasapromedio anual de 15% en América Latina durante los
últimos diez años, esto sumado a la mejora en la economía de nuestro país se ha
determinado que existe una oportunidad de negocio rentable.
La necesidad que se ha detectado en el mercado es poder adquirir calzado de lujo con
diseño exclusivo y a medida ofreciendo un servicio de alta calidad.
BlackSwan busca ser una empresa innovadora, donde eldetalle y cuidado en cada
uno de sus procesos permite asegurar la calidad de su producto final y tiene como
misión ser para el 2018, la empresa símbolo de elegancia y creatividad, para quienes
buscan distinción a través de cada uno de sus productos y así, satisfacer los más altos
estándares de los consumidores.
Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
12/02/2014
Plan de negocio de un atelier decalzado de lujo
Página ii
La ventaja competitiva está basada en sus diseños exclusivos y flexibilidad productiva.
Para realizar con éxito las estrategias planteadas, se prestará alta atención al
desarrollo de las áreas funcionales, como diseño, comercialización, logística y
producción.
El grupo objetivo está compuesto por aquellas personas pertenecientes al NSE A que
valoran la comodidad que lebrinda un buen calzado y la exclusividad de los modelos
El mercado actual se encuentra compuesto por tiendas por departamentos, boutiques
y tiendas multimarcas de lujo importados. Sin embargo, existe una demanda
insatisfecha de productos de lujo con diseños exclusivos lo que genera oportunidad
de negocio. Se utilizará la estrategia de Diferenciación mediante diseño exclusivo, alta
calidad conprecios altos. Se realizarán alianzas de cobranding y marketing directo,
con diseñadores de alta costura, la publicidad se dará mediante anuncios en medios
escritos especializados de revistas dirigidas a nuestro público objetivo
La comercialización se realizará en el atelier con atención personalizada y mediante
visitas a domicilio. La entrega de los productos se realizará a domicilio, si el cliente lorequiere, para ello, BlackSwan tercerizará los servicios de despacho y cobranza. Se
contará con un showroom en el distrito de Surco y un taller ubicado en Villa El
Salvador permitiendo fácil acceso a la materia prima, mano de obra.
La inversión necesaria es de US$ 130,433, los cuales serán financiados con 23%
correspondiente a capital propio y un 77% con préstamo bancario. Los flujos de caja
hansido descontados con una tasa del 17.17% en un período de 5 años, lo cual da
como resultado un VAN económico de US$ 75,503 y una TIR económica de 29.6%.
Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
12/02/2014
Plan de negocio de un atelier de calzado de lujo
Página iii
ÍNDICE
RESUMEN EJECUTIVO ................................................................................... i
CAPÍTULO 1.CONCEPCIÓN ESTRATÉGICA DE NEGOCIO ....................1
1.1.
Definición del negocio.................................................................................... 1
1.2.
Visión, misión y valores.................................................................................. 5
1.2.1.
Visión .......................................................................................................
ESCUELA DE POSTGRADO
PROGRAMA DE MAESTRÍA EN
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
“PLAN DE NEGOCIO PARA UN ATELIER DE CALZADO DE LUJO EN LA CIUDAD DE LIMA”
TESIS PRESENTADA POR LOS ALUMNOS:
JOCELYN ÁLVAREZ
ANDREA OPORTO
MARCOS VILLAR
PARA OPTAR EL GRADO ACADÉMICO DE
MAGÍSTER EN
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Lima, Agosto de 2011
Plan de negocio de un atelier decalzado de lujo
Página i
RESUMEN EJECUTIVO
El presente proyecto evalúa la factibilidad de implementar un atelier de calzado de
lujo hecho a mano y a medida con diseños exclusivos en la ciudad de Lima.
En el mercado peruano actual de prendas de lujo, el calzado se ha convertido en un
artículo limitado en cuanto a diseño y exclusividad. Así mismo, el consumo de lujo
viene creciendo a una tasapromedio anual de 15% en América Latina durante los
últimos diez años, esto sumado a la mejora en la economía de nuestro país se ha
determinado que existe una oportunidad de negocio rentable.
La necesidad que se ha detectado en el mercado es poder adquirir calzado de lujo con
diseño exclusivo y a medida ofreciendo un servicio de alta calidad.
BlackSwan busca ser una empresa innovadora, donde eldetalle y cuidado en cada
uno de sus procesos permite asegurar la calidad de su producto final y tiene como
misión ser para el 2018, la empresa símbolo de elegancia y creatividad, para quienes
buscan distinción a través de cada uno de sus productos y así, satisfacer los más altos
estándares de los consumidores.
Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
12/02/2014
Plan de negocio de un atelier decalzado de lujo
Página ii
La ventaja competitiva está basada en sus diseños exclusivos y flexibilidad productiva.
Para realizar con éxito las estrategias planteadas, se prestará alta atención al
desarrollo de las áreas funcionales, como diseño, comercialización, logística y
producción.
El grupo objetivo está compuesto por aquellas personas pertenecientes al NSE A que
valoran la comodidad que lebrinda un buen calzado y la exclusividad de los modelos
El mercado actual se encuentra compuesto por tiendas por departamentos, boutiques
y tiendas multimarcas de lujo importados. Sin embargo, existe una demanda
insatisfecha de productos de lujo con diseños exclusivos lo que genera oportunidad
de negocio. Se utilizará la estrategia de Diferenciación mediante diseño exclusivo, alta
calidad conprecios altos. Se realizarán alianzas de cobranding y marketing directo,
con diseñadores de alta costura, la publicidad se dará mediante anuncios en medios
escritos especializados de revistas dirigidas a nuestro público objetivo
La comercialización se realizará en el atelier con atención personalizada y mediante
visitas a domicilio. La entrega de los productos se realizará a domicilio, si el cliente lorequiere, para ello, BlackSwan tercerizará los servicios de despacho y cobranza. Se
contará con un showroom en el distrito de Surco y un taller ubicado en Villa El
Salvador permitiendo fácil acceso a la materia prima, mano de obra.
La inversión necesaria es de US$ 130,433, los cuales serán financiados con 23%
correspondiente a capital propio y un 77% con préstamo bancario. Los flujos de caja
hansido descontados con una tasa del 17.17% en un período de 5 años, lo cual da
como resultado un VAN económico de US$ 75,503 y una TIR económica de 29.6%.
Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
12/02/2014
Plan de negocio de un atelier de calzado de lujo
Página iii
ÍNDICE
RESUMEN EJECUTIVO ................................................................................... i
CAPÍTULO 1.CONCEPCIÓN ESTRATÉGICA DE NEGOCIO ....................1
1.1.
Definición del negocio.................................................................................... 1
1.2.
Visión, misión y valores.................................................................................. 5
1.2.1.
Visión .......................................................................................................
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