Plan De Negocio

1. INTRODUCCIÓN
Los materiales de construcción metálicos son materias primas de alta calidad en cuanto a producto, además las fábricas que exportan a los diferentes distribuidores cuentan con la más moderna planta de hierro, y la más avanzada tecnología mundial para la fabricación de acero de diferentes tipos.
Estas fábricas tienen modernos equipos, con los que producen el acero deconstrucción, también ofrecen diferentes tipos de productos de acero laminado. Las marcas o industrias que ofrecen estos productos son brasileros, peruanos y argentinos que proveen de diferentes tipos de materiales.
Estos materiales tienen usos diferentes, son estructuras metálicas: para puertas ventanas, rejas, piezas forjadas. Asimismo se usa en la fabricación de elementos forjados. Además la calidad deacero facilita el doblado y soldado sin herramientas especiales esto les favorece a los trabajadores para hacer una construcción de alta calidad.
Con la globalización de mercados, internacionalización de la economía y la apertura de nuevos mercados que ejercen una fuerte presión para que las distribuidoras inicien sus procesos de venta productiva y comercial casi inmediatamente si es que quierenmantener su presencia en los mercados ya que existen muchos competidores que representan grandes desafíos.
Una estrategia de ventas influye demasiado en la decisión de compras de los consumidores definiendo sus compras a partir de los precios, la calidad del producto, el lugar de procedencia, los tipos de marcas, las garantías y los servicios adicionales ofrecidos en relación a los productos delos competidores.
Motivo por el cual se desarrolla el presente proyecto para la distribuidora “Ferro Cruz”.

2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
La distribuidora Ferro Cruz de la ciudad de Sucre comenzó sus actividades desde Enero de 1990,hasta la fecha, ofreciendo diferentes productos materiales de construcción metálicos, tales como fierros de construcción, platinas. Angulares, tubos parainstalación hídrica, eléctricos, entre otros.
Esta Distribuidora tuvo éxito en sus ventas desde un inicio, ya que era la única distribuidora de materiales de este tipo con posibilidad de ser líder en el mercado de Sucre, en cambio, hoy en día existen más de 10 Distribuidores que se dedican al mismo rubro, motivo por el cual tiene un déficit en sus ventas.
Este decrecimiento en sus ventas no permiteque tenga una mejor participación en el mercado Sucrense, además, no cuenta con la herramienta de marketing y/o técnicas adecuadas para prestar un mejor servicio y poder superar las grandes deficiencias sobre todo de estrategia de ventas a la que se enfrenta frente a sus competidores y a las necesidades del mercado actual.
Más aún si se toma en cuenta la cantidad de productos que abarca los cualestodavía son manejadas manualmente , basándose en la experiencia para la toma de decisiones sin un análisis previo de los factores internos y externos; con una falta de visión empresarial lo que no le permite aprovechar las ventajas con que cuenta.
De ahí que si la Distribuidora continua operando Empíricamente disminuirá sus ventas así como su participación de mercado, sin aprovechar lasoportunidades del entorno, lo que podría provocar un estancamiento en el nivel de ventas, porque no cuenta con una estrategia de ventas adecuada a las características de este sector teniendo en frente a sus competidores del mismo rango.
De lo expuesto anteriormente se deduce el siguiente:
¿Cómo mejorar las ventas para materiales de construcción metálicos en la Distribuidora “FERRO CRUZ” en el mercado deSucre?
3. JUSTIFICACIÓN
La distribuidora Ferro Cruz desde su fundación hasta la gestión 2008 presento un crecimiento en su volumen de ventas el 45% anual, este incremento significativo se debía a los pocos competidores que existía, a partir del 2008 sus ventas son del 35% ya que presento un déficit del 10%, este decrecimiento afecta los niveles de ventas, que repercuten significativamente...