Plan de negocios corredora de ahorros previsionales

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FACULTAD DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS
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ESCUELA DE INGENIERIA COMERCIAL

EVALUACION FINANCIERA PARA UN PLAN DE NEGOCIO.
Negocio: Asesorías previsionales.



TESIS DE LICENCIATURA


PROFESOR GUÍA:
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SANTIAGO – CHILE
2010

TABLA DE CONTENIDO
1. INTRODUCCION 4
2. OBJETIVOS 52.1 Objetivos Generales. 5
2.2 Objetivos Específicos. 6
3. ARGUMENTO HIPÓTESIS 6
3.1 HIPÓTESIS 7
4. DIAGRAMA DE ISHIKAWA 8
4.1 Gran Potencial de Mercado 9
4.2 Asesoría Personalizada y Objetiva 10
4.3 Capacidad de Ahorro 10
4.4 Desconocimiento de herramientas de ahorro previsional 10
5. METODOLOGIA DE DIAGNOSTICO 11
5.1 Análisis FODA 11
Fortalezas 11
Debilidades 13
Oportunidades14
Amenazas 16
5.2 Análisis Pets 17
5.3 Cinco Fuerzas de Porter 24
Poder de negociación de los compradores 24
Poder de negociación de los proveedores 25
Amenaza de nuevos entrantes 25
Amenaza de productos sustitutos 26
Rivalidad entre competidores 26
6. MARCO TEORICO 28
6.1 Historia previsional Chileno 28
6.2 Sistema de AFP 29
6.3 Ahorro Previsional Voluntario 32
6.4 AsesoríasPrevisionales. 35
6.5 Análisis Teórico 36
7. SITUACION ACTUAL 42
8. INVESTIGACION DE MERCADO 53
8.1 Objetivo Principal 53
8.2 Objetivos Secundarios 53
8.3 Diseño de la Investigación 53
8.4 Tamaño Muestral 54
8.5 Diseño Muestral 54
8.6 Trabajo de Campo 54
8.7 Los entrevistadores 55
8.8 Encuesta 55
8.9 Análisis de Investigación 60
8.10 CARTA GANTT 69
9. PLAN DE NEGOCIO 709.1 MISION 70
9.2 VISION 70
9.3 ORGANIZACIÓN 71
9.4 CARACTERISTICAS DEL NEGOCIO 73
9.5 VENTAJAS COMPETITIVAS 79
9.6 PÚBLICO OBJETIVO 80
9.7 TAMAÑO DE MERCADO. 82
9.8 POSICIONAMIENTO 82
10. PLAN DE MARKETING 85
10.1 MARKETING MIX 87
Producto 88
Precio 89
Plaza 90
Promoción 90
11. ANALISIS FINANCIERO 91
12. CONCLUSION 93

INDICE DE FIGURAS
FIGURA 1: Diagrama deIshikawa………………………………………………..……10

INDICE DE GRAFICOS

RESUMEN

Una vez que se detecta una necesidad en el mercado previsional Chileno, se desarrolla el presente informe basado en un plan de negocio que procura cubrir la necesidad anteriormente nombrada. El plan se estructura comenzando con la hipótesis de una probable incultura previsional existente y falta de asesorías de está, luego se realiza unainvestigación de mercado transversal con el objetivo de buscar una respuesta a nuestras preguntas y a la hipótesis planteada. Se realiza el plan de negocio con una seria de estructuras básicas para desarrollarlo, como un plan financiero, marketing, mercado y de negocio. Finalmente se busca comprobar la viabilidad de la idea planteada por la hipótesis con el respaldo de los análisis desarrollados y lacomprobación empírica que sugieren las encuestas.

1. INTRODUCCION

La presente tesis se basará en el desarrollo de un negocio, esta idea de negocio nace luego de detectar una necesidad fundamental para toda persona, que lo compone un mercado emergente que no ha sido explotado aun, hablamos del mercado previsional.
Toda persona requiere y necesita planear su jubilación de la mejor manera posible.Nuestro proyecto busca cubrir ésta necesidad, el lograr la optimización de los beneficios establecidos en las leyes que los rigen, permitiéndoles una oportuna y eficiente toma de decisiones.
El objetivo es proporcionar a los clientes una asesoría integral que permita cubrir todas su necesidades en relación a la administración de su patrimonio dentro del marco previsional y promover una culturaprevisional a nivel país.

2. OBJETIVOS

2.1 Objetivos Generales.

Plan de Negocios: Asesorías Previsionales.
Razón Social: Peritus Ltda.
Nombre: Peritus Advisor.
2.2 Objetivos Específicos.

* Detectar una necesidad.
* Realizar una investigación de mercado
* Evaluar la viabilidad del negocio propuesto.
* Diseñar un plan de negocios
* Evaluar el plan de negocio...
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