Plan de negocios

Planes de negocio
Un instrumento para afianzar el éxito en las start-up
Octubre de 2009

Atrévete a ganar

Planes de negocio: un instrumento para afianzar el éxito en las start-up.
En las últimas tres décadas, una parte sustancial de las innovaciones se ha producido a través de empresas surgidas expresamente para explotar oportunidades tecnológicas y de mercado detectadas por su equipopromotor. Este fenómeno se ha dado tanto en España como en el resto de países desarrollados y ha sido especialmente importante en sectores como el software, las telecomunicaciones, internet, las energías renovables, la biotecnología, los medical devices o la nanotecnología. Los planes de negocio son una herramienta imprescindible para justificar un nuevo proyecto empresarial y describir las acciones yrecursos necesarios para desplegarlo, ya se trate de una nueva empresa, una nueva línea de negocio o un spin-off. Al fundamentar el proyecto, las actuaciones y medios requeridos y su impacto estimado, los planes de negocio se convierten en un instrumento útil para juzgar su potencial. Los planes de negocio son claves para convencer de las virtudes de un nuevo proyecto a inversores, entidadesfinancieras y Administraciones Públicas.

Propósito de los planes de negocio
Los planes de negocio tienen tres finalidades. La primera es planificar las acciones ante una oportunidad y evaluar su viabilidad. La segunda es justificar y comunicar el proyecto a personas u organizaciones que puedan aportar fondos. Y la tercera es establecer sus objetivos e hitos de desarrollo. Elaborar un plan de negocio esun ejercicio valioso que da a su promotor la oportunidad de realizar una reflexión estratégica sobre el proyecto. Esto permite considerar aspectos relevantes para su éxito futuro como: - Analizar la industria y el mercado. - Definir las acciones, recursos y organización necesarios. - Anticipar y prevenir los obstáculos y riesgos. - Establecer objetivos para evaluar el progreso del proyecto.

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Atrévete a ganar - Simular el impacto financiero de las acciones y recursos utilizados para valorar la viabilidad de la empresa. Asimismo, el plan de negocio es un elemento esencial para comunicar y conseguir fondos para dicho proyecto, ya se trate de capital que proceda deinversores, de créditos de entidades financieras o de subvenciones, créditos blandos o inversiones por parte de entidades públicas de promoción económica. Cuando el plan de negocio sirve para captar recursos, se convierte en un compromiso respecto al cual los inversores y acreedores del proyecto comprometerán los fondos y evaluarán al propio proyecto. Además, se convierte en un punto de referenciapara las valoraciones de la empresa y las negociaciones para la entrada en el capital. El plan de negocio no sólo comunica con detalle cómo el promotor piensa actuar para aprovechar la oportunidad. También refleja su nivel de comprensión del mercado, las operaciones, las necesidades de recursos y los retos, además de la calidad de su pensamiento y su creatividad.

Factores de fracaso en las nuevasiniciativas
Los nuevos proyectos fracasan al no paliar los riesgos organizativos, no llegar al punto muerto o no conseguir un ciclo de caja adecuado. Numerosos estudios han analizado las causas del éxito y el fracaso de los nuevos proyectos empresariales. Las causas del fracaso más mencionadas son: - Problemas organizativos y de negocio. - Nivel de ventas insuficiente. - Problemas financieros. Losproblemas organizativos y de negocio pueden lastrar el desarrollo del proyecto. Si no se establece una organización y unos procesos claros, será más difícil que la organización detecte y resuelva las cuestiones competitivas clave. Tampoco se podrán superar esos obstáculos si la empresa no obtiene unos recursos y personal con las capacidades idóneas, a nivel técnico y directivo, para llevar a...