Plan de negocios
Páginas: 9 (2234 palabras)
Publicado: 24 de julio de 2010
Introducción
El mercado de las toallas femeninas ha experimentado importantes cambios durante los últimos años y las distintas empresas productoras se han preocupado de desarrollar innovaciones permanentes para no perder terreno frente a la competencia.
Pese a que el mercado tiene una gran variedad de productos y una penetración sobre el 90% para el caso de toallas higiénicas, faltadesarrollo. Todavía existe un 65% del mercado sólo en productos básicos.
Los cambios y crecimientos actuales se están dando en segmentos de mayor desarrollo tecnológico en los cuales beneficios como la discreción y la comodidad han cobrado relevancia, por supuesto sin dejar de lado la absorción que es el atributo básico que toda toalla higiénica debe tener.
La competitividad del mercado ha hechoposible que en los últimos años la consumidora reciba cada vez más y mejores innovaciones en los productos ofrecidos por las distintas marcas a mejor valor. También se han establecido dos tendencias muy claras en cuanto a necesidades de las mujeres. Las principales innovaciones van, por un lado, por la introducción de toallas femeninas centradas en el cuidado de la piel. Lo otro son las constantesmejoras en las tecnologías de absorción. Gracias a estos avances ellas entregan una máxima protección en el centro de la toalla, que es donde más se necesita.
Al mirar hacia el pasado se percibe claramente cuánto ha cambiado el panorama en esta categoría de productos, sobre todo al tomar en cuenta factores como la variedad y el diseño. Actualmente las marcas son activos en sí mismas, a lasconsumidoras se les han entregado nuevos beneficios tales como formas anatómicas, diseños especiales para ropa interior tipo tangas, aloe vera y manzanilla para brindar mayor cuidado a la delicada piel de la mujer.
Historia del Producto – Familia Sancela
En 1958 fue fundada en Medellín una empresa llamada URIGO, por los señores John Gómez Restrepo y Mario Uribe, dedicada a la importación depapel higiénico. Un año más tarde, la compañía instaló una máquina que convertía grandes rollos de papel importado en rollos individuales de papel higiénico marca Waldorf.
A partir del año 1965 se inició un proceso de crecimiento y desarrollo de nuevos productos, comenzando con papel higiénico para luego diversificarse así:
* En 1970, servilletas Familia
* En 1970, toallas de manoPétalo y Familia
* En 1970, pañuelos faciales Pétalo y Familia
* En 1975, toallas femeninas Nosotras
* En 1978, toallas de cocina Scott Cocina, Pétalo Cocina y Familia Cocina
* En 1982, paños humedecidos Pequeñín
* Y en 1992, pañales desechables Pequeñín
La compañía trabajó con capital nacional y extranjero hasta 1986, año en que Scott Paper Co. tomó la decisión deretirar todas sus inversiones de Latinoamérica. Entonces los inversionistas colombianos compraron las acciones de la firma y la compañía pasó a llamarse Productos Familia S.A.
Por la misma época, los directivos tomaron la decisión de independizar la producción de toallas higiénicas, y así se dio comienzo a la nueva compañía Sancela, encargada de elaborar y comercializar la marca Nosotras. Desde susorígenes, Sancela se asoció con la mayor productora de productos higiénicos y una de las papeleras más grandes de Europa: la compañía sueca Molnlycke.
Hoy, después de 52 años de continuo crecimiento, Productos Familia ha evolucionado hasta dar vida a nuevas empresas, como la sociedad de productos sanitarios Sancela, la compañía Familia del Pacífico y la empresa de reciclaje Soresa, quienes seencargan de desarrollar para el grupo labores muy especializadas y complejas.
Debido a sus relaciones con Sancela, la SCA como también se le conoce a Molnlycke conoció la solidez y las expectativas empresariales de Productos Familia y comenzó a mostrarse muy interesada en participar en el negocio. Fue así como después de una exitosa negociación, en 1997 la compañía sueca adquirió el 20% de...
El mercado de las toallas femeninas ha experimentado importantes cambios durante los últimos años y las distintas empresas productoras se han preocupado de desarrollar innovaciones permanentes para no perder terreno frente a la competencia.
Pese a que el mercado tiene una gran variedad de productos y una penetración sobre el 90% para el caso de toallas higiénicas, faltadesarrollo. Todavía existe un 65% del mercado sólo en productos básicos.
Los cambios y crecimientos actuales se están dando en segmentos de mayor desarrollo tecnológico en los cuales beneficios como la discreción y la comodidad han cobrado relevancia, por supuesto sin dejar de lado la absorción que es el atributo básico que toda toalla higiénica debe tener.
La competitividad del mercado ha hechoposible que en los últimos años la consumidora reciba cada vez más y mejores innovaciones en los productos ofrecidos por las distintas marcas a mejor valor. También se han establecido dos tendencias muy claras en cuanto a necesidades de las mujeres. Las principales innovaciones van, por un lado, por la introducción de toallas femeninas centradas en el cuidado de la piel. Lo otro son las constantesmejoras en las tecnologías de absorción. Gracias a estos avances ellas entregan una máxima protección en el centro de la toalla, que es donde más se necesita.
Al mirar hacia el pasado se percibe claramente cuánto ha cambiado el panorama en esta categoría de productos, sobre todo al tomar en cuenta factores como la variedad y el diseño. Actualmente las marcas son activos en sí mismas, a lasconsumidoras se les han entregado nuevos beneficios tales como formas anatómicas, diseños especiales para ropa interior tipo tangas, aloe vera y manzanilla para brindar mayor cuidado a la delicada piel de la mujer.
Historia del Producto – Familia Sancela
En 1958 fue fundada en Medellín una empresa llamada URIGO, por los señores John Gómez Restrepo y Mario Uribe, dedicada a la importación depapel higiénico. Un año más tarde, la compañía instaló una máquina que convertía grandes rollos de papel importado en rollos individuales de papel higiénico marca Waldorf.
A partir del año 1965 se inició un proceso de crecimiento y desarrollo de nuevos productos, comenzando con papel higiénico para luego diversificarse así:
* En 1970, servilletas Familia
* En 1970, toallas de manoPétalo y Familia
* En 1970, pañuelos faciales Pétalo y Familia
* En 1975, toallas femeninas Nosotras
* En 1978, toallas de cocina Scott Cocina, Pétalo Cocina y Familia Cocina
* En 1982, paños humedecidos Pequeñín
* Y en 1992, pañales desechables Pequeñín
La compañía trabajó con capital nacional y extranjero hasta 1986, año en que Scott Paper Co. tomó la decisión deretirar todas sus inversiones de Latinoamérica. Entonces los inversionistas colombianos compraron las acciones de la firma y la compañía pasó a llamarse Productos Familia S.A.
Por la misma época, los directivos tomaron la decisión de independizar la producción de toallas higiénicas, y así se dio comienzo a la nueva compañía Sancela, encargada de elaborar y comercializar la marca Nosotras. Desde susorígenes, Sancela se asoció con la mayor productora de productos higiénicos y una de las papeleras más grandes de Europa: la compañía sueca Molnlycke.
Hoy, después de 52 años de continuo crecimiento, Productos Familia ha evolucionado hasta dar vida a nuevas empresas, como la sociedad de productos sanitarios Sancela, la compañía Familia del Pacífico y la empresa de reciclaje Soresa, quienes seencargan de desarrollar para el grupo labores muy especializadas y complejas.
Debido a sus relaciones con Sancela, la SCA como también se le conoce a Molnlycke conoció la solidez y las expectativas empresariales de Productos Familia y comenzó a mostrarse muy interesada en participar en el negocio. Fue así como después de una exitosa negociación, en 1997 la compañía sueca adquirió el 20% de...
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