Plan de prospeccion

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Programas : MBA ERENCIAL HUANCAYO II
GESTION DE VENTAS
Grupo : V
Alumnos : Arroyo Dávila Herbert Alberto
Capcha Huallpa Juan Macario
Clemente Carbajal Saúl
Díaz Torres José AbelGaray Torres Gladys

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Tema : PLAN DE PROSPECCION
PLAN DE PROSPECCION BANCO DE CREDITO
I. OBJETIVO GENERAL
Identificación de los clientespotenciales, compuesta por clientes nuevos y actuales; para el otorgamiento de crédito MYPES en la ciudad de Huancayo.
II. OBJETIVO ESPECIFICO
* Preparación del plan de presentación de ventas.* Determinar responsabilidad y funciones de la fuerza de ventas.
* Establecer parámetros de control y monitoreo
* Búsqueda de fuentes clasificadas de base de datos.
* Programa decapacitación de los diferentes productos financieros (Conocimiento de los atributos del producto y otros)
III. ALCANCES DEL PLAN Y PERFIL TECNICO DE LA PROSPECCION
Características de clientes PymesRequisitos
Montos
Plazos
Tipos de crédito
IV. METODOLOGIA DEL DESARROLLO DEL PLAN
A. Fuentes de prospectos:

* Base de datos Sunat
* Dase de datos de SATH
* Actividades deferias sectoriales
* Directorio clientes actuales

B. Organización de la información:

* Realización de filtros de los prospectos de clientes, a través del uso de softwareinformáticos especializados.

C. Zonificación geográfica de la fuerza de ventas.

D. Visita a los potenciales clientes (trabajo de campo)

* Llenado de la hoja de trabajo de cliente y el filtradocorrespondiente.

E. Calificación y seguimiento de los prospectos visitados.

* Crear fedback con nuestros prospectos.

F. Cierre de ventas.
G. Postventa
V. ESTRATEGIAS
A.Contacto con llamadas telefónicas para concretar visita
B. Elaborar abanico de productos a ofrecer
C. Promocionar en eventos privados e institucionales representativos de Huancayo.
D....
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