Plan de venta

Estrategia de Productos Cautivos
Esta estrategia es de aplicación obligada en muchas ocasiones al optar por la de
líder de pérdidas para un producto principal. Supone que los productos en los quese aplica esta estrategia son productos complementarios a otros en los que se ha aplicado la estrategia de líder de pérdidas, o sea, que se consiguen unos elevados niveles de ventas en los productosprincipales, aun sin llegar a obtener beneficios con los mismos; pero los beneficios se obtienen a través de los productos complementarios que son indispensables para hacer uso de los productosprincipales, en los que se carga un elevado margen.

Fijación de precios a partir del tamizado del mercado.
Se estima el precio máximo que se puede cobrar. Se impone uno que permita a algunos segmentos delmercado adoptar el nuevo producto. Una vez que las ventas iniciales han mermado, se rebaja el precio para atraer a los consumidores pertenecientes al estrato sensible a los precios. Estaestrategia da buenos resultados:
  1) cuando un número considerable de competidores constituyen una demanda alta.
  2) Cuando los costos de producir un volumen pequeño no son mucho mayores que los quepodrían prescindir de la ventaja del tamizado de mercados.
  3) Cuando el precio alto inicial no traiga a más competidores
  4) Cuando el elevado precio apoya la imagen de un producto superior.         Fijación de precios de líneas de productos: algunas compañías, al no desarrollar un producto individual, sino una línea de productos fijan los incrementos entre modelo y modelo, basándose en ladiferencia entre el costo de cada uno, las evaluaciones que hacen los clientes de diferentes características y los precios de los competidores.

         Fijación de precios de producto opcional: seutiliza en los productos que son opcionales de otros principales, tales como algún accesorio adicional, esta estrategia tiene su núcleo principal en decidir cuales artículos formaran parte del...