Plan de ventas de la empresa Nike

PLAN DE VENTAS
de la empresa Nike










GRUPO F
CONGYING FAN
CHAO ZHOU
PENG ZHAO

INDICES
1. Introducción de la empresa
2. Investigación y análisis
2.1 Análisis el mercado de NIKE
2.2 Análisis el mercado competitivo de NIKE
2.3 Estrategia sobre segementación de NIKE
2.4 Fortalezas y debilidades
2.5 Oportunidades t amezanas
3. Las estrategias deNIKE
3.1 Estrategias para el producto
3.2 Estrategias para el precio
3.3 Estrategias para la plaza o distribución
3.4 Estrategias para la promoción o comunicación
4. Selección los candidatos de NIKE
5. Cualificación, formación y entrenamiento
6. Remuneración
7. Motivación









Introducción de la empresa Nike
Nike está localizada en Bearverton, Oregón.
Es la marca estadounidense número dos,en términos de reconocimiento de nombre entre consumidores extranjeros.
Esta compañía se dedica a la venta de artículos deportivos mundialmente.
Es patrocinadora de diferentes jugadores, eventos, equipos, entre otras.
Empresa que ha alcanzado muchos éxitos, gracias a calidad de producto que produce.
La estrategia comprobada de la empresa de crear productos superiores promovidos por atletas famososcambió para siempre el rostro del marketing deportivo.
Nike es una empresa que gasta cientos de millones de dólares cada año en promoción de gente famosa, en eventos promocionales, llamativos y numerosos anuncios que captan la atención.
Nike ofrece a sus clientes más que un equipo atlético bueno, ya que esta empresa vende una forma de vida, una cultura del deporte, una actitud de “hazlo ya” (Justdo it).
A Nike le importa tanto la vida de sus clientes como su cuerpo.
Promueve el deporte para beneficio de todos.
No sólo tiene el mercado de básquetbol, también ha incursionado en otros deportes como es el caso del fútbol y otros deportes no tan conocidos.

Investigación y analisis
2.1 Análisi el mercado de Nike
Cobertura de Mercado
La empresa “Nike” registra ventas muy altas en el mercadode ropa deportiva, siendo de las empresas líderes internacionalmente junto con su competencia “adidas”.
Su cobertura de mercado en la mayoría es selectiva ya que cubre todo el mercado y se intenta que el producto se pueda encontrar en cualquier tipo de establecimiento comercial. 
También suele ser de tipo selectiva, se debe a que ciertos productos son de exclusividad y diseños propios paraartistas, o incluso un producto personalizado para cualquier persona que lo desee.
Sus estrategias distributivas permiten llegar a 45 países con más de 700 tiendas en todo el mundo.
Deseo 
El producto que se ofrece son para diversas utilidades, creando necesidad y satisfacción al cliente al realizar deporte o bien llenar su deseo al vestir;
  Hay que añadir rasgos distintivos: la empresa Nikeha optado por integrar en el nombre comercial el rasgo que quieren destacar, así nacen por ejemplo las zapatillas Nike Air. Para tener un buen consumo y el cliente llegue al deseo  es necesario ofrecer productos de buena calidad, con ello se evitará los gastos que conlleva un departamento de atención al cliente, y por otro lado, conseguirá que su empresa consiga más confianza por medio del tratodirecto.
Distribución o plaza
Nike cuenta con más de 700 tiendas en todo el mundo en más de 100 países, afiliaciones con tiendas departamentales, tiendas de deportes, tiendas de calzado. 
Sus canales son ajenos, donde envían los productos a través de mayoristas y tiendas que no son de su propiedad. Siendo el fabricante teniendo que pasar por un intermediario para llegar al consumidor.
Cuenta consistemas de distribución integrados donde la empresa lleva ella misma el producto al consumidor utilizando tiendas propias. 
Es un distribuidor intensivo, facilita al cliente comprar su producto en un punto de compra cercano... 
Es importante que el mercado se defina con base a la necesidad y beneficio y no al producto, para asi, lograr la diferenciacion con la competencia.

2.2 Análisis el...