Plan de ventas empresa chocolatera
Su evolución se ha estructurado por quinquenios a los cuales se lesdio un nombre de acuerdo con la estrategia adoptada.
-PRIMER QUINQUENIO - “Gestación” (1982 - 1987).
-SEGUNDO QUINQUENIO - “Posicionamiento” (1988 - 1992).
-TERCER QUINQUENIO - “Diversificación”(1993 - 1997).
-CUARTO QUINQUENIO - “Consolidación” (1998 - 2002).
-QUINTO QUINQUENIO - “Integración” (2003 - 2007).
PRIMER QUINQUENIO - “Gestación”
(1982 - 1987)
Servientrega inicia operacionescon tres envíos diarios bajo la modalidad de “entregas en 24 horas”, entre las ciudades de Bogotá, Cali y Buenaventura. Los socios fundadores supervisaban personalmente la operación para que lasmisivas y encomiendas llegaran a su destino sin inconvenientes y en forma oportuna. Para este fin utilizaron empresas de transporte de pasajeros intermunicipal.
Gracias a la calidad del servicio y ala confianza de los clientes rápidamente, la operación se expandió a las ciudades de Medellín, Barranquilla, Pereira, Cartagena, Santa Marta, Valledupar, Montería y Cúcuta.
En esta primera fase, eldespegue en el mercado colombiano se llevó a cabo gracias a la financiación de prestamistas personales. Igualmente se inició un proceso de consecución de personal, altamente motivado y con espíritu detrabajo en equipo. La marca se dio a conocer a través de volantes que eran distribuidos en sitios aledaños a los puntos de servicio, estrategia que iba acompañada del perifoneo.
SEGUNDO QUINQUENIO -“Posicionamiento”
(1988 - 1992)
El interés de los socios por generar impacto de marca crece, gracias a la experiencia que iban adquiriendo en el medio y al conocimiento en temas de marketing que...
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