plan de ventas de puertas Jimleb s.l.


1. ¿Dónde estamos?

Análisis de la situación

“PUERTAS JIMLEB S.L.” es una empresa dedicada a la fabricación de puertas metálicas residenciales de seguridad de acceso a vivienda.

Fiel a su concepto “all steel” (todo acero) y confirmando su posición de liderazgo en el mercado, perfecciona y amplía sus líneas de producto designados desde el primer momento para satisfacer los más altosniveles de calidad que requieren las construcciones de hoy.

Encontrándonos hoy día en un entorno económico critico, y más en el sector de la construcción, queremos realizar este plan de ventas para estudiar las alternativas de desarrollo que tiene nuestra empresa.

Análisis de la empresa y del mercado-producto
“PUERTAS JIMLEB S.L.” es una empresa familiar, que en sus comienzos, trabajaba anivel provincial, como fabricante de puertas de maderas, pero en la época de auge económico, siendo un pilar básico el sector de la construcción, esta fábrica vio cómo sus ingresos subían como la espuma, pudiendo así realizar grandes inversiones en I+D y especializándose en puertas metálicas residenciales de seguridad de acceso a las viviendas, mezclando así diseño y seguridad, asegurando porsupuesto la altísima calidad.
Pero como todos sabemos, esos años de bonanza económica acabaron, y el sector que más sufrió fue el de la construcción; para sobrevivir, la empresa sufrió transformaciones, ya los clientes que eran antes como constructoras o carpinterías que se encargaban de adquirir nuestros productos y colocárselos al consumidor final, ya no eran potenciales clientes, porque el sectorhabía caído en picado, e incluso se convirtieron en deudores de mi empresa.
Así pues tuvimos que cambiar la filosofía de ventas y a nivel nacional nos centramos en el consumidor final, ofreciendo así las mismas calidades que antes, como es la de seguridad y diseño, con alta calidad, pero sumando ahora la personalización al gusto y las necesidades de nuestro cliente final, con una política defidelización proporcionando el mantenimiento de nuestros producto, haciéndole entender que cuando compras una puerta JIMLEB es para toda la vida.
Pero solo con el mercado nacional, no sería suficiente, así que pensamos en extendernos por todo el mundo, centrándonos así en los países en vías de desarrollo, como es el llamado BRICS, que lo forman Brasil, Rusia, India, China y Sudáfrica.

Análisis delmercado

A la hora de analizar el mercado, nosotros debemos fijarnos en el sector de la construcción, ya que nosotros somos una empresa satélite que le afecta directamente todo lo que pase en este sector.
El informe, que analiza la situación productiva del sector de la construcción que sufre su quinto año de caídas, pronostica que la actividad constructora seguirá "viéndose penalizada" lospróximos años por la disminución de la inversión pública en infraestructuras y la desfavorable situación económica, donde se diagnostican "descensos de la producción" tanto en el segmento de obra civil como en el de edificación.
De este modo, desde el máximo alcanzado en 2007 el tamaño del sector se habrá reducido un 40%. El ajuste se concentrará especialmente en los trabajos de obra civil, mientras queel descenso de la edificación será de nuevo inferior al 5%.
En relación al año precedente, el valor de los trabajos de construcción en España mantuvo la tendencia a la baja registrada en los tres ejercicios anteriores, registrando un retroceso del 8%, hasta los 136.000 millones de euros.
Por otro lado, la edificación residencial también experimentó un notable deterioro, al registrar una caídadel 6,6% en 2011, hasta situarse en 35.000 millones.
Asimismo, el número de viviendas iniciadas disminuyó un 29,8%, situándose en 86.957 unidades, lo que contrasta con las más de 760.000 viviendas iniciadas en 2006; mientras que las viviendas terminadas cayeron hasta las 179.351, lo que supuso un descenso del 34,9% respecto a 2010.
Podría seguir poniendo números y mas números negativos, pero...