Plan de ventas

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TABLA DE CONTENIDOS
RESUMEN EJECUTIVO........................................................................................................................3
1.
ANALISIS de SITUACION..............................................................................................................4
1.1
Análisis de laIndustria.............................................................................................................4
1.2
Análisis de Ventas....................................................................................................................5
1.3
Análisis Competitivo.................................................................................................................6
1.4
Análisis decliente...................................................................................................................8
1.5
Análisis FODA..........................................................................................................................8
1.6
Análisis de marketing Actividades (si es applicable)................................................................9
2.OBJECTIVOS.................................................................................................................................11
2.1
Objetivos Corporativos.............................................................................................................11
2.2
Objetivos de Marketing.............................................................................................................11
3.ESTRATEGIA DE MARKETING........................................................................................................12
3.1
Estrategia de Segmentación de mercados...............................................................................12
3.2
Targeting Strategy................................................................................................................123.3
Ciclo de vida del producto.....................................................................................................13
3.4
Estrategias alternativas .............................................................................................................13
3.5
Estrategias de centro..............................................................................................................14
4.
PROGRAMA De MARKETING........................................................................................................16
4.1
Marketing Mix...........................................................................................................................16
4.2
Programas deLealtad..............................................................................................................19
4.3
Servicio de atencion a clientes y apoyo.....................................................................................19
4.4
Estudio de mercado.................................................................................................................19
4.5
Personal deventas....................................................................................................................19
4.6
Confianza y Credibilidad..........................................................................................................19
4.7
Promocion comercial ...........................................................................................................19
5.
IMPLEMENTACION DELPLAN.........................................................................................................20
5.1
Diseño de Producto y Desarrollo...............................................................................................20
5.2
Marketing & las Ventas..........................................................................................................20
5.3
Distribuidores...