Plan de ventas

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Plan de ventas
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Enviado por meriiziita, feb. 2012 | 9 Páginas (2018 Palabras) | 1 Visitas |
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Principio del formularioPlan inicial de ventas En las ventas se establece la relación directa entre el vendedor y el comprador, esdecir,entre el negociante y el cliente, en donde la principal función del negociante es conseguir, conservar y aumentar clientes para elevar las ventas y, con ello, los ingresos del negocio y losbeneficiosque proporciona. | |
Para vender bien, se necesita contar con un plan inicial de ventas y estrategias adecuadas para ello. Conozcamos el plan inicial.Plan inicial de ventasPara vender bien, hayqueproponerse metas claras. Saber qué y cuánto queremos obtener del negocio. No basta con poner el negocio y luego esperar a que el producto se venda solo: hay que venderlo. Para ello, hay queestarpreparado y seguir un plan inicial sencillo y fácil en el que se consideren los siguientes aspectos: 1. Conocer cómo es el mercado del negocio 2. Integrar una cartera de clientes 3. Estimar lasventas paraun periodo 4. Preparar las condiciones para lograr las ventasSiempre hay que considerar y actuar de acuerdo con las posibilidades y necesidades del negocio, teniendo en cuenta que lascondiciones enque se desarrolla éste, son muy cambiantes y eso puede afectar las ventas e ingresos.Analicemos cada uno de estos aspectos. |
1. Conocer cómo es el mercado del negocioNo importa si tunegocio es fijo omóvil, para vender hay que conocer bien el mercado: quiénes son los clientes y cuál es su capacidad de compra, qué tanta competencia tienes y cómo puedes superarla.Conocer con másprecisión quiénesson tus clientes, te ayuda a anticipar y estimar las ventas probables de tu negocio, porque puedes conocer el tipo de cliente, la capacidad de compra, el volumen regular de compra de tusclientes, la...