Plan Demarketing Mueblería
Páginas: 7 (1660 palabras)
Publicado: 11 de octubre de 2012
Introducción
El trabajo a realizar tiene la finalidad de darle una práctica a todos los conceptos desarrollados en la materia, para ello seleccionamos una empresa que carece de conocimientos y técnicas para mejorar tanto su imagen (marketing), nivel de venta, ingreso, gestión interna, etc.
El negocio que elegimos es familiar, se encuentra en el departamento de Rivadavia, desarrolla suactividad desde septiembre de 1978, en este lapso de tiempo, pasó por muchas etapas de la economía, y aunque algunas fueron muy difíciles, pudieron superarlas y seguir adelante.
Estudio de Mercado
Esta empresa pertenece al sector de la actividad comercial (venta de muebles y artículos para el hogar), ya que no produce una mercancía en sí, pero es necesaria para el funcionamiento dela economía. Este sector se considera no productivo puesto que no produce los bienes, sólo los comercializa, y contribuye a la formación del ingreso nacional y del producto bruto nacional[1].
El rubro está compuesto por 8 empresas ubicadas en la zona céntrica del departamento de Rivadavia. En los últimos 10 años se abrieron 2 nuevos comercios, y por el momento la actividad del sector semantiene estable.
Este negocio apunta a la clase media, es decir, familias cuyos ingresos van entre 2500$ y 5500$ aproximadamente (empleados estatales o privados, comerciantes, entre otros), o bien familias que trabajan en el ámbito de la agricultura (viticultura, Fruti-Hortícola), que obtienen gran parte de su retribución en determinada época del año, al finalizar el procesamiento de las materiasprimas. Dichas características representan a los grupos homogéneos de demanda de la mueblería.
Segmentación
La población total del departamento es de 56.269 habitantes, con una densidad de 26,3 habitantes/km2, y 17.665 viviendas[2]. El distrito Ciudad tenía, hasta el 2001, 29.379 habitantes.[3]
El comercio pertenece al mercado de consumo de bienes duraderos (muebles y algunosartículos para el hogar), que tienen una cierta periodicidad[4] de compra. Es de alcance local, está ubicado en una zona urbana, que se caracteriza por una mayor población, su alta densidad, su extensión y su mayor dotación de todo tipo de infraestructuras; pero sobre todo la particularidad de las funciones urbanas, especialmente las económicas, concentrándose la actividad y el empleo en los sectoresindustriales y de servicios.
Rivadavia se caracteriza por tener una economía basada en la actividad agro-fruti-hortícola. El mayor porcentaje de las tierras cultivadas lo ocupan los viñedos, en menor medida se destacan durazneros, olivares, ciruelos, damascos, membrillos, perales, etc. existen también establecimientos vitivinícolas, aceiteros, conserveros, de producción avícola, y apícola. Esrelevante para la economía del departamento la explotación petrolera, y la extracción de arena y ripio.
La principal actividad económica en la zona céntrica donde se ubica la empresa, es la comercialización de bienes y servicios. (Supermercados, cafés, restaurantes, locales de innovación tecnológica, tiendas de ropa, estaciones de combustible, terminal de ómnibus, clínicas médicas, etc.)
Elhogar argentino promedio destinó el 60% de sus ingresos sólo a cubrir las necesidades básicas: alimentos, transporte, agua, electricidad y comunicación. La inversión en equipamiento para el hogar pasó de 7,2% a 6,8%; y en esparcimiento, de 8,2% a 7,7%, y sindicaron las principales caídas. Por el contrario, el gasto en salud y educación creció, al pasar de 7,6% a 8%, y de 3,1% a 4,1%,respectivamente.[5]
Nivel de demanda de la mueblería “Don Pancho”
Este gráfico es una estimación de las ventas anuales, por parte del dueño, ya que el negocio no lleva registración de las operaciones realizadas.
En mayo y octubre se encuentran los picos de ventas, el primero se debe a que las personas que trabajaron en la temporada de cosecha obtienen sus ganancias...
El trabajo a realizar tiene la finalidad de darle una práctica a todos los conceptos desarrollados en la materia, para ello seleccionamos una empresa que carece de conocimientos y técnicas para mejorar tanto su imagen (marketing), nivel de venta, ingreso, gestión interna, etc.
El negocio que elegimos es familiar, se encuentra en el departamento de Rivadavia, desarrolla suactividad desde septiembre de 1978, en este lapso de tiempo, pasó por muchas etapas de la economía, y aunque algunas fueron muy difíciles, pudieron superarlas y seguir adelante.
Estudio de Mercado
Esta empresa pertenece al sector de la actividad comercial (venta de muebles y artículos para el hogar), ya que no produce una mercancía en sí, pero es necesaria para el funcionamiento dela economía. Este sector se considera no productivo puesto que no produce los bienes, sólo los comercializa, y contribuye a la formación del ingreso nacional y del producto bruto nacional[1].
El rubro está compuesto por 8 empresas ubicadas en la zona céntrica del departamento de Rivadavia. En los últimos 10 años se abrieron 2 nuevos comercios, y por el momento la actividad del sector semantiene estable.
Este negocio apunta a la clase media, es decir, familias cuyos ingresos van entre 2500$ y 5500$ aproximadamente (empleados estatales o privados, comerciantes, entre otros), o bien familias que trabajan en el ámbito de la agricultura (viticultura, Fruti-Hortícola), que obtienen gran parte de su retribución en determinada época del año, al finalizar el procesamiento de las materiasprimas. Dichas características representan a los grupos homogéneos de demanda de la mueblería.
Segmentación
La población total del departamento es de 56.269 habitantes, con una densidad de 26,3 habitantes/km2, y 17.665 viviendas[2]. El distrito Ciudad tenía, hasta el 2001, 29.379 habitantes.[3]
El comercio pertenece al mercado de consumo de bienes duraderos (muebles y algunosartículos para el hogar), que tienen una cierta periodicidad[4] de compra. Es de alcance local, está ubicado en una zona urbana, que se caracteriza por una mayor población, su alta densidad, su extensión y su mayor dotación de todo tipo de infraestructuras; pero sobre todo la particularidad de las funciones urbanas, especialmente las económicas, concentrándose la actividad y el empleo en los sectoresindustriales y de servicios.
Rivadavia se caracteriza por tener una economía basada en la actividad agro-fruti-hortícola. El mayor porcentaje de las tierras cultivadas lo ocupan los viñedos, en menor medida se destacan durazneros, olivares, ciruelos, damascos, membrillos, perales, etc. existen también establecimientos vitivinícolas, aceiteros, conserveros, de producción avícola, y apícola. Esrelevante para la economía del departamento la explotación petrolera, y la extracción de arena y ripio.
La principal actividad económica en la zona céntrica donde se ubica la empresa, es la comercialización de bienes y servicios. (Supermercados, cafés, restaurantes, locales de innovación tecnológica, tiendas de ropa, estaciones de combustible, terminal de ómnibus, clínicas médicas, etc.)
Elhogar argentino promedio destinó el 60% de sus ingresos sólo a cubrir las necesidades básicas: alimentos, transporte, agua, electricidad y comunicación. La inversión en equipamiento para el hogar pasó de 7,2% a 6,8%; y en esparcimiento, de 8,2% a 7,7%, y sindicaron las principales caídas. Por el contrario, el gasto en salud y educación creció, al pasar de 7,6% a 8%, y de 3,1% a 4,1%,respectivamente.[5]
Nivel de demanda de la mueblería “Don Pancho”
Este gráfico es una estimación de las ventas anuales, por parte del dueño, ya que el negocio no lleva registración de las operaciones realizadas.
En mayo y octubre se encuentran los picos de ventas, el primero se debe a que las personas que trabajaron en la temporada de cosecha obtienen sus ganancias...
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