Plan estrategico de comercializacion

CAPITULO V “PROPUESTA DE UN PLAN ESTRATÉGICO PARA POTENCIALIZAR LA COMERCIALIZACIÓN DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS DE LA ASOCIACIÓN COOPERATIVA DE COMERCIALIZACIÓN Y APROVISIONAMIENTO DE AHORRO Y CRÉDITO DE PRODUCTORES AGROPECUARIOS DEL NOROCCIDENTE DE CACAHUATIQUE DE RESPONSABILIDAD LIMITADA ACOPANOC DE R.L.”

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INDICE INTRODUCCIÓN------------------------------------------------------------------------------------i JUSTIFICACION-------------------------------------------------------------------------------------1 CAPITULO V 5.0 PLAN ESTRATEGICO PARA POTENCIALIZAR LA COMERCIALIZACION DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS DE ACOPANOC DE R.L. 5.1Objetivos del plan estratégico-------------------------------------------------------2 5.1.1 ObjetivoGeneral-----------------------------------------------------------2 5.1.2 Objetivos Específicos-----------------------------------------------------2 5.2 Organigrama de ACOPANOC DE R.L-------------------------------------------2 5.3 Ubicación física-----------------------------------------------------------------------3 5.4 Análisis de la situación actual------------------------------------------------------4 5.5 Objetivos organizacionales deACOPANOC DE R.L-------------------------5 5.5.1 Objetivo General-----------------------------------------------------------5 5.5.2 Objetivos Específicos-----------------------------------------------------5 5.6 Elementos de un plan estratégico-------------------------------------------------6 5.6.1 Visión--------------------------------------------------------------------------6 5.6.2Misión-------------------------------------------------------------------------6 5.6.3 Valores------------------------------------------------------------------------6 5.7 Análisis del entorno competitivo---------------------------------------------------8 5.8 Canales de comercialización------------------------------------------------------10 5.9 Selección del mercadometa------------------------------------------------------11 5.10 Estrategias para potencializar la comercialización de la Cooperativa 5.10.1 Área de mercadeo------------------------------------------------------12 5.10.2 Área de publicidad- promoción--------------------------------------14 5.10.3 Área administrativa financiera---------------------------------------16 5.11 Plan operativoanual---------------------------------------------------------------18 5.11.1 Área de mercadeo------------------------------------------------------18 5.11.2 Arrea de publicidad-promoción--------------------------------------20 5.11.3 Área administrativa financiera---------------------------------------21

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INTRODUCCION

El nivel de competitividad que se les exige a las empresas aumenta día a día, constituyendo esto una presión para quetodas las organizaciones busquen alternativas que les permitan aprovechar y maximizar los recursos económicos.

Es por eso que el presente plan estratégico, tiene como propósito fundamental proporcionar a los miembros de la Junta Directiva y Gerencia de la Cooperativa ACOPANOC, alternativas de solución que les ayuden a enfrentar los retos que se les presente en el mercado en que compiten. El planesta estructurado de la siguiente manera: objetivos del plan, análisis de la situación actual (fortalezas, amenazas, oportunidades y debilidades) que existen en el ambiente interno como externo de la Cooperativa. Al mismo tiempo la conformación de la visión, misión y valores institucionales que se basan en el propósito o razón de ser de la Cooperativa y se presenta un análisis de las cinco fuerzasde Porter en relación a la ventaja competitiva que tiene ante sus competidores en la zona, sobre los productos sustitutos, poder de negociación con proveedores y compradores.

De tal forma que se plantean las estrategias orientadas a mejorar el área de mercadeo, publicidad-promoción y administrativo financiero, para potencializar la comercialización de los productos y servicios agrícolas...