Plan Estratégico De Exportación

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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA IBEROAMERICANA |
“PLAN ESTRATEGICO DE EXPORTACIÓN” |
MERCADOTECNIA III |
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PRESENTADO POR: SALDAÑA VALDEZ XOCHITL MARLEN |
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17/05/2011 |

INDICE

INTRODUCCIÓN 02
QUÉ ES UN PLAN DE EXPORTACIÓN 03
PLAN DE EXPORTACIÓN 04
FASES PARA EL DESARROLLO DEL PLAN DE EXPORTACIÓN 05
EMPRESA08
PRODUCTO 09
MERCADO 09
ARANCEL 10
CLASIFICACIÓN DE LAS MERCANCÍAS 10
INCOTERMS 11
CATEGORIZACIÓN DE LOS INCOTERMS 12
CAPITULADO DEL PLAN DE EXPORTACIÓN 14
GUÍA SECTORIAL DE EXPORTACIÓN 14
PLAN DE NEGOCIOS DEL COMERCIO EXTERIOR 14
CONCLUSIONES 16
ANEXOS 17

INTRODUCCIÓN
La globalización, fue un detonante para la competitividad de las empresas y la mejora continua dentro de cada una deellas, debido a enfrentarse a la situación de “competir o desaparecer” creando así una apertura comercial que eliminaba barreras comerciales, pero a su vez, se implementaban Aranceles que hacían que la fluidez de los productos fuese un poco más controlada.
Es evidente que de todo esto; si existe una parte beneficiada, es el consumidor, pues se ve inmerso en un mundo de posibilidades y opcionesde compra que puede basarla en la satisfacción específica de sus gustos y preferencias.
Cabe señalar que existen muchas opiniones encontradas en torno a este tema, desde los puntos a favor argumentando que se genera una competitividad más limpia y de calidad, hasta los que opinan que afecta el comercio de escala e interno de los países cuando estos están en vías de desarrollo.

PLAN DEEXPORTACIÓN
QUÉ ES EL PLAN DE EXPORTACIÓN.
Lerma:
Documento que guía el esfuerzo exportador de cualquier empresa, le dice a dónde ir y cómo llegar al mercado internacional. Propiamente, es el plan de mercadotecnia aplicado a mercados diversos y específicos en el exterior, que demanda el conocimiento de aspectos como:
* Canales de distribución: perfil, usos y costumbres de los consumidores en los nuevosmercados, entre otros.
Una vez que la empresa ha identificado las motivaciones para incursar en el mercado internacional, empieza a hacerse cuatro preguntas fundamentales:
1.- ¿A dónde exportar?
* A mercados cercanos,
* Mercados en rápido crecimiento
* Mercados más similares culturalmente
* Mercados donde la empresa es menos agresiva
* Mercados grandes
2.- ¿Cuándo exportar?
3.-¿Cómo exportar?
4.- ¿Qué exportar?

PLAN DE EXPORTACION
Es un documento que guía el esfuerzo exportador de cualquier empresa, le dice a dónde ir y cómo llegar al mercado internacional.
Las variables del mercado internacional son más que del mercado nacional de ahí la importancia del plan e exportación, por lo que su elaboración tiende a:
* Reducir al mínimo las decisiones irracionales frente a losimprevistos.
* Disminuir los conflictos acerca de los objetivos a los cuales la empresa quiere dirigirse.
* Aumentar la preparación de la empresa al cambio
* Suministrar a la empresa un esquema para la constante evaluación de sus actividades.
* Disciplinar en forma sistemática, el planteamiento de la razón de ser de la empresa.
Entre las varias motivaciones que empujan a miles deempresas a salir del mercado internacional s encuentran:
* Necesidad de operar en un mercado de volúmenes que garanticen economías de escala
* Pedidos casuales de importadores, conocido a través de ferias o misiones comerciales.
* Dificultades de ventas en el mercado interno con identificación de oportunidades en otros mercados
* Mejor aprovechamiento de las instalaciones
* Posibilidad deprecios más rentables
* Mejor programación de la producción
* Alargamiento del ciclo de vida de un producto
* Diversificación de riesgos
* Mejorar la imagen con proveedores, bancos y clientes.
* Para equilibrarse contra la entrada de competidores en el mercado interno
* Por política de desarrollo de la empresa

FASES PARA EL DESARROLLO DEL PLAN DE EXPORTACION
Consiste...