Plan Estratégico De Mercadeo Para El Fomento De La Producción De Plantas Medicinales Y Aromáticas De Asoplames (Nuevo Colón, Boyacá)

Plan estratégico de mercadeo para el fomento de la producción de plantas medicinales y aromáticas de Asoplames (Nuevo Colón, Boyacá)
Strategic plan of marketing for the development of the production of medicinal and aromatic plants of Asoplames (Nuevo Colón, Boyacá)
Claudia A. Nope1, María Mercedes Melo2 y Luis Felipe Rodríguez3
1 Programa de Maestría en Desarrollo Empresarial Agropecuario,Facultad de Agronomía, Universidad Nacional de Colombia, Bogotá. cnope59@latinmail.com
2 Profesora asistente, Escuela Administración de Empresas Agropecuarias, Universidad Pedagógica y Tecnológica de Colombia, Duitama. mmmeltor@yahoo.com
3 Profesor titular, Facultad de Agronomía, Universidad Nacional de Colombia, Bogotá. luisfelirodriguez@yahoo.com
Fecha de recepción: septiembre 18 de 2007.Aceptado para publicación: abril 9 de 2008

RESUMEN
El plan estratégico de mercadeo para el fomento de la producción de plantas medicinales y aromáticas de Asoplames, Asociación de Productores de Plantas Medicinales y Aromáticas (PMyA), con sede en el municipio de Nuevo Colón, es una herramienta que reúne las condiciones necesarias para mejorar la comercialización de los productos de la asociaciónen los contextos regional, nacional e internacional. La estructuración del plan se inició con la realización de un diagnóstico interno- externo de Asoplames, mediante el diseño de una matriz DOFA. La información acopiada sirvió de base para definir la misión, la visión y el plan de acción como componentes fundamentales del plan estratégico de mercadeo.
Palabras clave: gestión, diagnóstico, misión,análisis DOFA, planeción estratégica, comercialización, mercadeo.

ABSTRACT
The strategic plan of marketing for the product development of medicinal and aromatic plants of Asoplames, Association of producing of medicinal and aromatic plants (PMyA), with headquarters in the municipality of Nuevo Colon, it is a tool that gathers the necessary conditions to improve the commercialization of theproducts of the association in the regional, national, and international contexts. The structurization of the plan was initiated with realization of an internal-external diagnostics of Asoplames using a design of DOFA matrix. The gathered information served as a base to define the mission, vision and action plan as the fundamental components of the strategic plan of marketing.
Key words:administration, diagnosis, mission, analysis DOFA, strategic planning, commercialization, marketing.

Introducción
Según el estudio de oferta y demanda del sector de productos naturales (Latinpharma, 2003), en Colombia se reportan cerca de 50.000 especies de flora, de las cuales aproximadamente 6.000 cuentan con algún tipo de característica medicinal. A pesar de que Colombia ha sido considerada como unode los países con mayor diversidad florística gracias, entre otros factores, a su gran variedad de ecosistemas, no se cuenta con un mercado consolidado de plantas medicinales, como sí ocurre en China, Nepal, Sri Lanka, Bulgaria, entre otros, en donde el sistema de medicina alternativa cuenta con un estatus reconocido. De igual forma solo 96 especies están reportadas en la Lista Básica delInstituto Nacional de Vigilancia en Medicamentos y Alimentos (Invima, 2001) y se dice que solo se comercializan a nivel nacional 156 plantas. Como producto del sondeo realizado a empresarios del sector, se calcula que en Colombia existen cerca de 100 laboratorios naturistas y 2.500 establecimientos que comercializan sus productos.
A nivel del país, los departamentos que figuran como productores deplantas medicinales y aromáticas (PMA) son: Antioquia, Cundinamarca, Nariño y Valle (Dian, 2006). Según estadísticas de la Unidad de Planificación Agropecuaria (Urpa) del departamento de Boyacá, se reportan cultivos de PMA en los municipios de Cubará, Moniquirá, Villa de Leyva, Soatá, Tinjacá, Ráquira, Sáchica, Sativanorte, Duitama y Samacá (Urpa, 2006). A los anteriores hay que adicionarles los...