Plan marketing internacional

EXPORTACIÓN DE PALMITOS A TURQUIA ENTREGA FINAL

CARLOS ANDRÉS DELGADO CARRILLO
DIANA FERNANDA PONCE TORRES
ANGIE CAROLINA POVEDA HENAO

UNIVERSIDAD DE BOGOTÁ JORGE TADEO LOZANO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICO-ADMINISTRATIVAS
AREA DE MARKETING INTERNACIONAL
BOGOTÁ D.C
2010

ENTREGA FINAL PROYECTO EXPORTACIÓN DE PALMITOS A TURQUIA

CARLOS ANDRÉS DELGADO CARRILLO
DIANA FERNANDA PONCETORRES
ANGIE CAROLINA POVEDA HENAO

PROFESOR: EDER LUNA CERQUERA

UNIVERSIDAD DE BOGOTÁ JORGE TADEO LOZANO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICO-ADMINISTRATIVAS
AREA DE MARKETING INTERNACIONAL
BOGOTÁ D.C
2010
TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIÓN 6
1. ¿DONDE ESTAMOS? 6
1.2 .Análisis externo: 7
1.2.1Clientes o consumidores: 7
1.2.2Segmentación: 7
1.2.3Perfil consumidor: 9
1.2.4Distribución:10
1.2.5Compatibilidad con el país elegido: 10
1.2.6Competidores: 11
1.3. Análisis interno: 12
1.3.1Infraestructura: 12
1.3.2Recursos humanos: 13
1.3.3Producción/Operaciones: 14
1.3.4Servicio post venta: 15
2. ¿DONDE VAMOS A IR? 16
2.1 OBJETIVOS 16
2.2 ELECCION DE PAÍS 16
2.3 ACCESO AL MERCADO 17
3. ESTRATEGIA DE PRODUCTO Y SERVICIO 19
3.1OBJETIVOS DE MERCADEO 193.2DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO 19
4. ESTRATEGIA DE PRECIO 20
4.1 Objetivos precio: 20
5. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN 21
5.1 Objetivos 22
5.2 DISTRIBUCIÓN TRADICIONAL 22
5.3 MAYORISTAS (intermediarios de comercio) 23
5.4 DISTRIBUCCIÓN BAKKALES 24
5.5 EL CASH Y CARRY 24
5.6 EL HARD DISCOUNT ( SUPERMERCADOS DE DESCUENTO) 25
5.7 CADENAS DE SUPERMERCADOS 25
6. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN 26
6.1OBJETIVOS: 26
6.2 MEDIOS DE COMUNICACIÓN: 27
6.3 DISPONIBILIDAD, COBERTURA Y USO DE LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN 28
6.4 TIPOS DE PUBLICIDAD 29
6.4.1PROPAGANDA: 29
6.4.2PUBLICIDAD EMPRESARIAL 29
6.5 FERIAS EMPRESARIALES (ALIMENTOS) 29
6.5.1BAR-CAFE & RESTAURANT 29
6.5.2 Foodpack 29
6.5.3Foodtech 30
6.5.4Gida world food istanbul 30

INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo, damos aconocer la entrega final del proyecto de marketing internacional, para la internacionalización de la empresa, Palmitos Del Putumayo, empresa colombiana, dedicada a la fabricación y elaboración de palmitos. La idea principal es la exportación de este producto hacia un país de destino, el cual fue Turquía el escogido, en el trabajo se presenta una serie de variables involucradas en el plan demarketing internacional, así como las estrategias utilizadas para llegar a este país, como mercado meta.

1. ¿DONDE ESTAMOS?

1.2 .Análisis externo:

1.2.1Clientes o consumidores:

Nuestros clientes son los turcos, los cuales son atraídos por productos precocinados, congelados y en conserva; siendo este un factor que influye en la venta del producto ya que los palmitos son un producto: precocido, viene en conserva con salmuera y al ser de origen natural es un producto perfecto para ser inducido como un habito. Los turcos son compradores que a diario van a tiendas de barrio e hipermercados.

1.2.2Segmentación:

El sector conservas en Turquía es uno de los sectores que a lo largo de los últimos años ha experimentado mayor crecimiento, esto es fruto de los nuevos hábitosalimenticios de la población turca que cada vez más se acercan al estándar europeo y se ha traducido en un aumento de la demanda de este tipo de productos en detrimento del tradicional consumo de productos frescos.

Figura 1 segmentación del mercado
CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN | SEGMENTOS TÍPICOS DEL MERCADO |
GEOGRÁFICOS |   |
Región | Costa oeste (Marmara, Egeo y Ankara) |
Tamaño de la ciudad oárea estadísticametropolitana | 5 millones el egeo, 4 mill Ankara, |
Urbana-rural | Urbana, suburbana |
Clima | Caluroso, seco, lluvioso. |
DEMOGRÁFICOS | |
Ingreso | Menos de 10,000 , 10,000 - 25,000 |
Edad | 6-45 en adelante. |
Género | Masculino - Femenino |
Ciclo de vida familiar | Joven, soltero, casado, con hijos , divorciado, viudo |
Clase social | Alta, Media, Baja. |...