Plan Marketing

PLAN DE MARKETING
1. Evaluación de Marketing Negocio Actual: Año 2008
1.1 Mercado:
a) Tamaño de mercado
b) Perspectivas y tendencias del mercado
1.2. Competencia:
Perfil /Posicionamiento de principales competidores
Actividades de marketing de principales competidores
1.3 Revisión crítica de resultados año 2008
1.4 Resumen de las actividades de Marketing del Producto XXX año
2008
1.5.Evaluación de manejo de:
1.5.1. Imagen
1.5.2. Producto
1.5.3. Precio
1.5.4 Promoción
1.5.5 Publicidad
1.5.6. Distribución
1.5.7. Clientes
1.5.8 Empaque
1.5.9 Posicionamiento
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2. Plan de Marketing Año 2009
2.1 Mercado año 2009: descripción del mercado y tendencias a futuro
(consumidor y competencia)
2.2. Objetivos de Marketing 2009
2.3. Posicionamiento Kleenex 2009
2.4 Segmentosobjetivos
2.5. Objetivos de venta y rentabilidad año 2009
2.6 Cuadros resumen de ratios varios año 2009
2.7 Plan de Acciones de marketing año 2009
2.7.1. Objetivo de Marketing
2.7.2. Objetivo de Producto
2.7.3. Objetivo de Empaque
2.7.4. Objetivo de Ventas
2.7.5. Objetivo de Medios Publicitarios
2.7.6. Objetivos de Promoción
2.7.7. Objetivos de Distribución
2.8 Cronograma de actividades2.9 Presupuesto de Marketing
CONCLUSIONES
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INTRODUCCION
El Presente trabajo muestra el Plan de Marketing del papel higiénico Kleenex, producto
fabricado por la empresa Kimberly Clark.
La empresa Kimberly Clark es una empresa transnacional líder en la fabricación de
productos para la higiene y el cuidado personal; dentro de sus marcas más
representativas se encuentran: Huggies, Kotex,Kleenex, Suave, Plenitud, entre otras.
La marca Kleenex ingresa a nuestro país en el año 1998 aprox. con el producto tisue, el
cual es reconocido a nivel mundial por su calidad y prestigio. En el caso de la categoría de
papel higiénico; este hace su ingreso en abril del año pasado generando ventas de US$
1´000, 000 aproximadamente.
El papel higiénico Kleenex se enfoca a un segmento de mercadoalto, por tal motivo las
ventas más altas de este producto se concentran en los supermercados, específicamente
en el supermercado de la cadena de tiendas Wong.
Se espera que para fines del 2009, la marca llegue a facturar US$ 2´000,000 e
incremente su participación de mercado en +1pp logrando captar el mercado de Nivel
socioeconómico Alto.
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RESUMEN EJECUTIVO
En el presente informe se muestrael plan de marketing del producto Kleenex en la
categoría de papel higiénico, el cual hizo su ingreso al mercado peruano en abril del 2008
gracias a la empresa Kimberly Clark.
En un primer lugar, se detallan los antecedentes de la empresa Kimberly Clark: su visión,
misión, valores, los factores claves de su éxito y sus estrategias corporativas, todos
aquellos elementos que han hecho que seauna empresa de éxito mundial.
Adicionalmente, se realiza una breve descripción del entorno peruano, en donde se
explican las tendencias económicas, demográficas, sociales y políticas de nuestro país.
Como segunda parte, se presenta el mercado de papel higiénico año 2008, en el cual se
detalla la evolución del mercado, su tamaño, las dos principales empresas que se
encuentran operando en lacategoría y todas las acciones de marketing que ha ido
haciendo Kimberly Clark para lograr captar el mercado con su producto Kleenex.
Finalmente, se realiza un plan de marketing para el año 2009 con el cual se espera que
un incremento en el presupuesto de marketing ayuden a generar un incremento en las
ventas en +1.8pp dentro de la empresa, así como un incremento en la participación de
mercado.6
PLAN DE MARKETING 2009
I. ANÁLISIS ORGANIZACIONAL
Antecedentes
Kimberly Clark es una empresa líder en la fabricación de productos descartables
para la higiene y el cuidado personal, sus marcas: huggies, Pull-Ups, Depend
Plenitud, Days, Kleenex y Scott son parte de la vida cotidiana de 1, 300 millones
de personas en más de 150 países.
Esta transnacional llega a nuestro país en el año...